デリバティブはいくら稼ぐのか？ストリーミング大手Netflixも参入しています。

有料ユーザーが億を過ぎているにもかかわらず、このストリーミングメディア大手は依然として“現状に不満”のようで、ワンストップ娯楽帝国に転換しようと努力している。言い換えれば、Netflixもディズニーになりたい。“リビングから飛び出して、実体製品に入る”ことは、Netflix移行への重要な一歩です。

2ヶ月前、ディズニーは意外にも1年も手をつないでいないパートナーのNetflixを捨て、消費者向けのストリーミングサービスを発売し、Netflixと正面競争することを発表した。最近、Netflixは“恨みを覚える”という前任者がいないだけでなく、ディズニーのように傘下のIPを商品にするというディズニーに見習うという考えが生まれています。

は，業務が煩雑なディズニーよりも，Netflixがストリーミングサービスであることに集中してきた.“紙牌屋”が発売されて以来、そのオリジナルコンテンツは業界関係者の好評を得ただけでなく、視聴者の人気を集めている。なぜNetflixは急にデリバティブ市場に参入したのですか？デリバティブはいったいどれだけ儲かるのだろうか。

有料ユーザが億を超えて満足せず，Netflixもデリバティブになる

良質なコンテンツがNetflixに大量のユーザをもたらしている.Netflixの第3四半期の報告によると、現在Netflixの世界総ユーザー数は1.0925億に達している。

有料ユーザーが億を過ぎているにもかかわらず、このストリーミングメディア大手は依然として“現状に不満”のようで、ワンストップ娯楽帝国への転換に努めている。言い換えれば、Netflixもディズニーになりたい。“リビングから飛び出して、実体製品に入る”ことは、Netflix移行への重要な一歩です。

昨年、Netflixは英国ブランドのTopshopとタッグを組んで、衣装、ショルダーバッグ、カート帽、スーツケース、劇中の主人公のQ版公仔など、一連の“怪奇物語”の派生商品を発売した。今年になって、Netflix掘金デリバティブ分野の意図はさらに明らかになり、漫画やおもちゃなどの派生商品で利益を得るために漫画出版社Millarworldを買収した。

最近の動画では、Netflix CEOのリード·ハスティングスが“怪奇物語”に基づいたクリスマスセーターを着て、自ら“ファッションモデル”を担当しており、このヒットドラマのファンを集めたいと考えている。このほか、Netflixは3つのボードゲームを許可し、トーク番組も発売されており、ファンはこの番組で最近のストーリーを議論することができる。

ストリーミング大手を引き付けることができるデリバティブはどれだけ儲かるのでしょうか？

中国の動画サイトにとってNetflixの1億有料ユーザは短時間では到達困難である.しかし，億人を超えたユーザーを持つNetflixはなぜ現状に不満であり，派生商品市場を一杯に分けることを考えているのではないだろうか。答えは簡単で、デリバティブ業界の利益は非常に魅力的で、巨大な“脂身”といえる。

映画派生商品の元祖といえば、1920年代の“ミッキーマウス水筒”にさかのぼります。当時、ミッキーマウスのイメージを彼の製品に登場させようとした商人が、偶然にも初の映画派生商品を生み出した。しかし、1977年に“スター·ウォーズ”の第1作が公開されてから、映画従事者は派生商品の巨大な潜在力を真に意識させた。

“スター·ウォーズ”のジョージ·ルーカス監督によると、“スター·ウォーズ”映画がブレイクした後、意外にも山寨光剣が当時の青少年に人気があったことに気づき、派生商品開発の遅れに気づいたという。1970年代末80年代初め、“スター·ウォーズ”の授権派生商品の世界での総収入はすでに10億ドルを超え、ハリウッドの各映画会社が模倣し、派生商品の時代を開いた。

近年まで、“スター·ウォーズ”派生商品は依然として“脂身”であった。2012年、ディズニーは40億ドル以上を出資し、“スター戦の父”ルーカス映画業および“スター·ウォーズ”シリーズの全著作権を買収した。2013年と2014年だけで、“スター·ウォーズ”の派生商品はすでにディズニーに46億ドルの収入をもたらしている。統計によると、“スター·ウォーズ”シリーズは累計320億ドルの派生商品収入を創出し、シリーズ映画自体が生み出した70億ドルの興行収入をはるかに上回っている。

は“スター·ウォーズ”以外にも派生商品の大ヒットの成功例が多い.例えば、“トランスフォーマー”シリーズ、“小黄人”シリーズ、ディズニー傘下のアニメ映画は、長く、安定し、巨額の派生商品収入を持っている。米メディアによると、ディズニーアニメ映画“アナと雪の女王”が公開されてから1年足らずで、映画の主人公が着ているプリンセススカートは全米で300万枚(表示149.95ドル)を売り上げ、収入は約4億5千万ドルだった。ディズニーのトップは、この映画は毎年ディズニーに10億ドルの収入をもたらすことができると公言していた。

は長年の発展を経て、ハリウッドはすでに成熟した派生商品開発メカニズムを形成した。“バットマン”“アイアンマン”などのスーパーヒーロー映画も、“レーシングカー総動員”“ロボット·ウォーリー”などのアニメ映画も、関連製品開発は映画撮影前から展開されていた。業界関係者によると、現在米国の派生商品収入は映画総収入の70%に達し、おもちゃ、ゲーム、有料テレビ、ディスク発行などを含み、映画興行収入の2倍以上をはるかに超えている。

掘金デリバティブ市場ディズニーはどのような経験が参考になりますか？

ディズニーなどの娯楽大手が派生商品で鉢いっぱい稼いでいるのを見ると、Netflixも当然この“脂身”を見逃したくない。現在のところ，Netflixはデリバティブ開発における経験が少ない.では、ディズニーはデリバティブ開発において、Netflixの参考に値する経験があるのだろうか？

1、人の心に浸透した物語や人物像

映像派生商品を大ヒットさせるためには、まずこの映像作品は市場が必要であり、物語も人物像も浸透しなければならない。この作品自体の品質が一般的であれば、派生商品は視聴者の購買意欲を引き起こすことはない。ディズニーのデリバティブがよく売れているのは、その映画の多くが市場があり、認識度もあるからです。

は“アナと雪の女王”にとって、それ自体が非常に成功したアニメ映画で、世界で12.72億ドルの興行収入を獲得した。ストーリーから見ると、映画はディズニーの“英雄救美”の物語の伝統を打ち破り、初めて観客に披露した--最も貴重なのは大げさな愛情ではなく、姉妹間の友情であり、ディズニーのセットを見慣れた視聴者にサプライズを与えた。

有料ユーザは億を超えて満足せず，Netflixもデリバティブになる

一方，“アナと雪の女王”の人物像が鮮明である.エルサは抑圧的で保守的な王女から、美しく優雅で自信のある氷の女王に脱皮した。アナ王女は明るく活発で勇敢で善良で、人物像も豊かだった。さらに、エルサとアンナのキャラクターは美輪美麗で、青少年視聴者の模倣に興味を持ちやすい。

映画の物語や人物をより深く浸透させるために、ディズニーは歌の普及、舞台の演出、テーマパーク内プロジェクトの建設など、一連の協力宣伝を行っています。例えば“アナと雪の女王”の主題歌“Let it go”は25言語バージョンとして広まっており、最終的にはアカデミー賞オリジナル曲賞も受賞した。これらの宣伝に合わせた行動も，仮想人物の消費者の心の中でのイメージを強化し，より“生き生き”にしている.

2，クリエイティブなデリバティブ設計

人の心に浸透した物語やイメージがあっても，デリバティブが消費者の購買意欲を引き出すためには，設計面でもアイデアが必要である.まずIPとの結合点を見つけ，デリバティブに差別化競争優位を持たせる.次に，設計手法も豊富化し，異なる年齢層までカバーすることができる.“第一財経日報”によると、ディズニーはデリバティブ設計を行う際に、アニメーターが消費財部のスタッフと何度も会議を開き、主要人物を羅列して何千もの物語の構図を描いて初めて、今後ライセンス消費財ができるいくつかのイメージを決定することができるという。キャラクターを決定した後、ディズニーは映画のアップグレードの時間に応じてモデルを巻き戻し、制作の流れ時間を押して実行し、映画公開と同時にディズニーランドや商店で派生商品を事前に販売することを保証する。

特筆すべきは、ディズニーはデリバティブ開発時にも、デリバティブに本土元素を増やして消費者を誘致しようと試みている点だ。例えば、中国のディズニーランドでは、ミッキーマウスが唐服を着ていること、ドナルドダックが刺繍靴を履いていること、寝美人が赤い髪紐をつけていることなどが見られる。このような現地化の動きは、中国の消費者の注目と支持を集めやすい。

は、普通のオス、人形、衣装、アクセサリーのほか、ディズニーでもミッキーが印刷された茶器、アメリカのリーダー風の掃除ロボット、さらには“大白が単語を覚えることを教えてあげる”という単語帳のような“画風清奇”のような派生商品を開発している。これらの奇妙に見える派生商品は、ディズニー派生商品の種類を豊富にし、消費者により多くの選択空間を提供している。

3、イメージライセンスなどで利益

自主開発のほか、イメージライセンスもディズニー派生商品の収益の主な方法です。報道によると、協力授権側に対して、ディズニーは一定のライセンス費用を徴収して販売を分割する方式をとる。ディズニーは毎年、パートナーの販売データに基づいてライセンスを付与し続けるかどうかを判断する。多くのライセンス製品に対して、ディズニーはまた一定の指導を与えます。

例えば、“スター·ウォーズ7”が作った派生商品の一つである球形ロボットは、ディズニーが若い創業会社SPHEROと提携している。当時、この会社は設立5年未満で、遠隔スマートボールの生産に取り組んでいたが、製品はほとんど人に聞かれなかった。ディズニーに選ばれた後、SPHEROが発表した新ロボットBB-8のおもちゃバージョンは、すぐに2万台が販売された。この球形ロボットは、“フォーブス”によって史上最高の“スター·ウォーズ”派生商品にも選ばれた。

業界関係者によると、ディズニー傘下には6つのテーマパーク、十数社の映像制作会社、数百のメディア、900社を超えるディズニー専門店があり、すでに世界最大の商品授権業者となり、毎年ライセンス製品の販売総額は約300億ドルに達している。イメージライセンスによる巨額の収益は、ディズニー派生商品の主要な利益点となっている。

4、グローバル小売ネットワークシステム

ディズニー派生商品のヒットは、派生商品自体の品質が硬すぎるほか、ディズニーの販売ネットワークにも関係している。それによると、ディズニーは世界の巨大な小売ネットワークシステムを構築した。たとえば“アナと雪の女王”のヒット期間中，同作品の人物デザインに基づいたぬいぐるみはランダムにアマゾン，ウォルマート，eeBayなどの小売商城に出荷される.ウォルマートの中米だけでも700種類以上の異なるタイプの“アナと雪の女王”のおもちゃがある。“アナと雪の女王”を見た視聴者は、すぐにこれらのモールの中で異なるデザインの派生商品を発見することができ、視聴者の購入意欲を刺激しやすい。

もちろん、試水デリバティブ市場間もないNetflixは、短時間でディズニーのペースに追いつくことは難しい。しかし、ディズニーの経験を参考にして、自分自身の探索を経験した後、収穫があると信じている。この“脂身”を分けると、味は異常においしくなるに違いない。

編集：mary