興行収入は9億近く！“煎餅マン”の成功新メディアマーケティングの考え方
インターネットからのIPで、大スクリーンでこのような興行収入を獲得し、“インターネット映画”の興行収入記録を更新したのは、ほぼインターネット映画の“逆襲”だった。
7月27日現在、“煎餅マン”の興行収入は9億！はインターネットからのIPで、大スクリーンでこのような興行収入を獲得し、“インターネット映画”の興行収入記録を更新した。これはほぼインターネット映画の“逆襲”である。
復盤“煎餅マン”の準備から公開までの全過程で、“大鵬”と“インターネット”、“ユーザー”が3つの最も重要なキーワードとなった：
1位。この映画のために大鵬は“全力を尽くす”といえる。映画のマーケティング側は“史上最も必死にマーケティングをしている監督”の称号を大鵬に封じた。“藍翔技学校に行く”も、広報側が思いついたidea、大鵬は全力で協力した。“私たちは大鵬が大好きです！彼はやりたいならやりなさい，やらなければならない！“
第2に、“煎餅マン”は鮮明なインターネット色を持っているため、新メディアマーケティングはほぼこの映画の宣伝主軸であるウイルスビデオ、ウイルス画像、H 5小ゲーム、そして大事のたびに現れる“ポテンシャルマーケティング”となっており、これらの遊び方は“煎餅マン”にほぼ新境地を作り出している。
第3に、“煎餅マン”が業界を驚かせた35城走駅では、すべてのユーザーが“鉄粉”となり、自発的に映画の口コミを伝える自己メディアとなったが、このインターネット遺伝子を持つ映画は、ユーザーを探し、ユーザーを融合させ、ユーザーを動員するマーケティング方式の中で、予想外の成功を収めた。
私たちはみんな泣きながら“ありがとう大鵬”と叫びます！
7月22日昼12時41分、董成鵬監督は微博(ウェイボー)で、映画“煎餅侠”の興行収入が6億を突破したことを宣言した。映画で宣伝された微信群の中で、大鵬は率先して紅包を始めたが、この総金額は数千元の赤い包みで、“壊す”群には喜んで花が咲いた。
“大鵬今回は本当に頑張った！”ほとんどのスタッフが彼を評価していたが、袁遅延を黒から説得するために、古惑仔をゲストに招待するために、大鵬が一人で香港へ“苦情”を演じに行った真摯な親書を書いた。彼は映画が発表される前に、映画局長の張宏森に手紙を書き、大鵬は“失礼ですが、この他の監督があまりできないかもしれないことをしました”と語った。
映画の撮影が完了し，宣伝期間に入ると，大鵬はさらに鶏の血を打ったように高エネルギーモードを起動する.無限自在董事長の朱傑氏は“煎餅侠”の興行収入が勝利した初日、モーメンツ内で“ありがとう大鵬”の文字を発し、インターネットマーケティング全体の中で、大鵬は絶対に“史上最も必死にマーケティングしている”映画監督であり、片側と宣伝側の息の合った協力で、映画マーケティングも非常に順調に完成させ、同時に無限自の映画マーケティング人生にも濃い一筆を添えたと伝えた。そしてその喜びは、映画の各参加者がキャリアの中で忘れられない時間を過ごしたことを示している。
このような努力により、
の公開初日興行収入1.34億、初上映日熱が最も高い国産2 D映画、1日1.63億で国産2 D映画の単日興行収入記録を更新し、
2015年の中国語コメディダッシュ億元の興行収入が最も速く、
国産2 D映画が最速2億を突破した
の初日興行収入91%を記録した。
マーケティングのメインラインが追い越し：“スーパーヒーロー”から“糸逆襲”
煎餅マン“は、マーケティング過程で、非常に巧みに宣伝メインライン上の”変道追い越し“があったことがある。“煎餅マン”は撮影期間中、タイトルから、アメリカのスーパーヒーロー映画“アイアンマン”“キャプテンアメリカ2”の戦略を当てはめて“英雄主義”を掲げていた。そして、この“糸男”を起源とした映画も、最初からネットドラマの大映画のようなケチを振り切って、シャングントンのような国際スターの登場を含め、“煎餅マン”に本当にスーパーヒーロー風を持たせていた。これは，もともと映画に注目していたユーザにとっても自信的なプラスであり，映画に期待している.
前期は効果的でしたが、この中くらいのコストで“東北F 4”がゲスト出演したコメディーは、大ヒットした“スーパーヒーロー”映画と品質や調性に大きな差があり、ひたすら“スーパーヒーロー”の概念を売り込むことに重点を置いていると、視聴者の心理的期待が高すぎて、映画公開後の“口コミ”につながってしまう可能性があります。
コミュニケーション後、大鵬も早めに“変道追い越し”の考えを実現し、その後のマーケティング会議では、前期に蓄積された自信を迅速に利用し、“煎餅マン”のために宣伝本線である“英雄反転”“糸逆襲”を再確立し、スタイルを“高大上”から“地続き”に全面的に転換した。
4月から7月までの4カ月間の宣伝計画は、順に“ヒーロー反転”：強化コメディー、メインラインストーリーが露出している“：”口コミを確立し、感情を強化する“：”見どころ暴露“の順に異なる。
先のやり取りは“煎餅マン”の新メディアマーケティングのみを担当しているが、これは“煎餅マン”の全マーケティングの一部にすぎないが、“煎餅マン”というインターネット映画にとって、新メディアマーケティングはユーザーの影響に重要であるため、新メディアマーケティング会社には全面的なデータ分析技術とより長期的な目で映画マーケティングに参加することが求められている。
“煎餅の屋台”“藍翔へ”の背後にある“ウイルスマーケティング”の考え方
4月30日、“大鵬屋台”の画像が新浪微博で“ブレイク”し、中関村南通りの交差点で、煎餅の屋台の前に人がいっぱいになっていたが、周囲のいくつかの屋台は誰も訪れなかった。現場には長い列ができていて、煎餅屋台の外は5、6階に囲まれていた。この煎餅がこのようにヒットした理由は、煎餅を広げているのは、予熱期に入った“煎餅侠”の大鵬董成鵬監督だったからだ。
大鵬が中関村で煎餅を広げた事件案内が微博で発酵した。データによると、同日の微博上のいくつかの北京ローカル事件を報道するミニブログLサイズ“北京人が知らない北京のこと”“飲み食い遊びは北京にある”など、1日あたり数千回の転送量があり、当日の関連動画熱は226.2万に達した。
しかし、このような画像はいくつかの微博のLサイズだけではなく、多くの野次馬の“海淀大衆”が自発的に写真を撮って微博やモーメンツに投稿し、“大鵬現場で煎餅を売る”という話題が急速に微博にランクインした。
簡単そうな活動で，2回の伝播の波が巻き起こった.
最高の伝播効果を得るために，実行チームは屋台地点である中関村を丹念に選択した.これはほぼ全北京のネットユーザー数が最も密集しているエリアであるが、若いネットユーザーはまさに“煎餅侠”の核心的な受け手である。
当日の朝6時、大鵬は定刻に中関村地下鉄駅近くの道端に来たが、通勤ラッシュに伴い、“大鵬煎餅屋台”は大規模な大衆の見物を引き起こした。最終的に、煎餅を売る大鵬は城管まで招いた…
すぐに、微博などのインターネットプラットフォームには多くのネットユーザーが自発的に撮影した画像が登場し始め、董成鵬監督はまた微博でネットユーザーと交流し、次の“煎餅売り”はどこに行くのかを提案するようネットユーザーに呼びかけた。
宣伝側が“大鵬煎餅売り”の画面を“ウイルス動画”に切ってネット上に転送すると、第2波の伝播ピークとなった。
が類似したケースには，“大鵬進藍翔”がある.
今年6月11日、大鵬はインターネットで最も有名な技術校である山東済南藍翔技学校に入った。藍翔技学校では、大鵬が掘削機と交流し、コックを学び、煎餅などの活動を学んでいる写真が、微博などのソーシャルメディアでも多くの注目を集めている。
という話題付きキャンペーンは，ソーシャルネットワーク上で発酵しやすく，幅広い議論や注目を集め，宣伝効果の拡散に寄与している.また、このようなキャンペーンにはインターネット思考があり、活動の調性、気質は“煎餅マン”、“シルク男性”の最も主要な目標視聴者と一致しており、“心を直撃する”マーケティング宣伝効果が生じやすい。
“マーケティング”が風になった時代、“煎餅マン”はもっと安心してほしい“インターネットマーケティングをするには、面白い新メディア資材が重要です”張衛華氏は記者に、ネットユーザー、視聴者自身に自発的に転送、伝播させることができると伝えた。これは伝播に“四二組千金”の効果がある。
今年4月15日、北京は突然の砂嵐に見舞われた。当日、多くの企業がこの事件を利用してマーケティングを行った。映画圏では、多くの映画が最初の時間に車に乗って画像などの資材を発表してポテンシャルマーケティングを行っている。
その際，大鵬と先手のインタラクションについてもポテンシャル宣伝を行うことにした.しかし、企画時には、すでに砂塵で北京CBDを襲った画像をパロディする人が少なくないことを考慮すると、先にパロディという考え方を放棄し、“北京を磨く”H 5小ゲームを制作し、ネットユーザーは砂塵に包まれた北京を“磨く”ことができ、このゲームはモーメンツで拡散し、6万回クリックされた。
また、先声インタラクションのチームは、映画の主題歌はそれぞれ5人の歌手に5種類の異なるバージョンを演じてもらい、リリース時には、先声インタラクションは5曲を一度にリリースするのではなく、H 5ミニゲームを作ったH 5資材を多くデザインしている。ゲームがクリアされた後、5つのバージョンの異なる主題歌を見ることができます。
似たようなケース今年の母の日に、先に“お母さん、私のモーメンツにあなたがいる”というH 5小アニメを作りました。アニメの内容は主に母親を褒め、母親こそが自分を守る“スーパーヒーロー”だと言っています。動画が放送された後、ユーザーはこのH 5アプレットを通じてモーメンツに自分と母親の写真をアップロードすることができる。
効果的に見ると、このH 5は12万回のクリック数を得ており、WeChatの友達とモーメンツとの間でのみプライベートに転送されている品目として、このようなクリック数はかなりのものとなっている。
ホットスポットイベントに合わせてポテンシャルマーケティングを行うことは，現在最も流行している新しいメディアマーケティング手段である.張衛華氏は、このような借勢マーケティングは、必ずターゲットユーザの心理的ニーズに合わせ、ユーザーと“浮気”しなければならないとしている。そんな低俗な品目で出席するやり方は、ユーザーに反感を抱かせやすい。逆に、“暖かくて優しい”材料の方が、目標の受け手の心を直撃することができます。
インターネット遺伝子の映画マーケティング秘書
は“煎餅マン”の興行収入が人気を集める中で、“糸男”のネットドラマのIP育成モデルも業界で重要視されているモデルとなっており、“煎餅マン”以外にも“10万人のダジャレ”“老男の子”が良い成績を収めているが、このようなインターネット遺伝子を持つ映画は、その共通点は安定した受け手を持ち、よく知られている名前と核心内容であるが、特有のインターネット化要素もあり、伝統映画より、その深さ、内包の上で次第に浅くなり、“ネット生代”がもっと好まれる製品である。
このようなプロジェクトではどのようにマーケティングを行うことができますか？これに対し、大鵬のマーケティング手段は“インターネット遺伝子映画はよりインターネット化されたマーケティングが必要”と的確に説明している。従来のIPから受け手を探し，マーケティング手段から受け手を異動させ，マーケティング結果から受け手を用いることがこのような映画の成功の道である.
マーケティングはまず受け手を探します。したがって，ビッグデータなどの支援手段により，ターゲット受け手を正確に位置決めすることが，マーケティング戦略を確立する第一歩である.“糸の男”のネットドラマのクリック数は30億を超え、大映画のために膨大なデータを蓄積しているとともに、大鵬はソーシャルメディアを通じてユーザーとのインタラクションを通じて、大量のユーザーデータを蓄積している。この基礎の上で、大鵬と営業側は基本的に受け手の範囲を確定し、受け手の需要を分析することができ、これは最も有効なマーケティング策略の確定に有利である。最終的に、双方は共同で“糸逆襲”の宣伝本線を確定した。
次に，ニューメディアマーケティングはどのように受け手を動員するかを考える.ターゲットの受け手を位置づけた後，具体的なマーケティング活動，話術が受け手の文脈に入り，受け手と感情的に共感する.“煎餅マン”を例にとると、“糸逆襲”の宣伝基調を決めた後、大鵬は営業側と共同で一連の地続きのマーケティング活動を決定し、“高大上”のマーケティング発話を放棄し、身を低くして受け手の文脈に入り、受け手と平等に対話することが、目標の受け手に最も認められやすい方法である。“煎餅の屋台”、“青翔に入る”などの活動、そしていくつかの入念に設計された新しいメディア資材は、認められるだけでなく、多くのネットユーザーが自発的にオンラインでインタラクティブに参加している。
“煎餅マン”は業界を驚かせた35城走駅も、すべてのユーザーを自発的に映画の口コミを伝えるセルフメディアにしているが、このインターネット遺伝子を持つ映画は、ユーザーを探し、ユーザーを融合させ、ユーザーを動員するマーケティング方式でも予想外の成功を収めている。
最後に，新しいボリュームマーケティングは受け手を融合させ，これは受け手とインタラクションを形成した後に次に行うである.受け手を融合させる鍵は営業側と受け手の十分な相互作用があり、動かされた心を感動させることである。現代マーケティング理論は智能マーケティングを推奨し、受け手を融合することは1種の智能マーケティングであり、最終的に認められるだけでなく、受け手の中で口コミ効果を形成し、能動的な伝播を得ることができる。
“煎餅マン”のマーケティングでは、先に述べたように工夫された新メディア材料、例えば“北京を磨く”H 5、“お母さん、私のモーメンツにはあなた”H 5などの製品や、大鵬の“煎餅”ウイルス動画など、多くの視聴者から自発的に転送され、映画が公開されていないと評判になっている。映画公開後、大ヒットポスターや袁遅延“自黒”の断片などが多くのネットユーザーの自発的な転送を形成し、あるネットユーザーは自発的に“煎餅協会が大鵬に謝罪を求める”という公開状を制作し、大鵬と交流し、微博などのソーシャルメディアでも話題効果を形成した。
編集：yvonne