“悪い映画マーケティング”は信頼できない“魔法の武器”なぜ？

中国映画市場にまだ“マーケティング”の概念がない場合、映画会社はまず監督が内容を作成し、宣伝者にニュース原稿を発表し、映画評論を書いたり、発表会を組織したりすることで映画を“売る”のが一般的である。しかし、興行収入3億5千万円を獲得したダークホース“失恋33日”がこの宣伝モデルを変えた。映画の撮影期間から宣伝のマーケティング構想に介入し、この小さなコスト映画を大成功させた。この映画のマーケティングプランは、現在の伯楽マーケティングCEOの張文伯が企画したものだ。9月16日、第5回文化娯楽産業年会で、張文伯は記者のインタビューを受けた。

マーケティング介入映画制作の話題を議論する際，張文伯は記者に，映画は作品属性と商品属性を同時に備えていると述べた.伝統的なマーケティング方式の下で、映画と市場は一定のずれが現れ、映画は商品属性ではなく、作品属性をより偏重させる。張文伯はさらに、“映画を市場で消費者が消費し、資金リターンを得て、利益を得る商品と見なすと、販売価格の特性が存在する”と説明した。映画は商品属性を持つため，映画制作者が目標消費者のニーズに応じて映画がどのように制作されるかを判断することが決定した.映画産業チェーン全体の中で消費者のニーズを最も知る発行会社や宣伝会社として，映画の開発段階に参加することで，映画調整と目標消費者の関係を最大限に支援することができる.

張文伯は，すべての映画タイプにおいて，文芸映画の作品属性が強いとしている.文芸映画が創作過程でより多く考えているのはクリエイターとの関係であり、視聴者との関係ではなく、このレベルでは反市場法則である。このようなタイプの映画の販売プランをどのように企画するかについて、張文伯は中国経済網文化産業チャンネルの記者に対して、“やはり市場に戻るには、すでに規則的になっている手段を利用して、話題を作る必要がある”と述べた。張文伯は、文芸映画のマーケティングは他のタイプの商業大作よりも操作が困難であるが、良い切り口があると考えている。彼は“帰り”のマーケティングプランで中国経済網文化産業チャンネルの記者に例を挙げ、“帰ってきた”にはまずスター効果があり、俳優も監督もよく知られている。第二に、映画は両親の世代の経験を描いており、“両親を連れて映画を見る”という提案が、参加感のある話題を作っている。マーケティング戦略の正確さにより、“帰来”は中国大陸部の映画市場文芸映画の興行収入記録を更新した。

今年の夏休み枠のいくつかの映画“話題”が次々と登場し、よだれや興行収入が飛び交う現象も大陸部の映画市場では不思議ではない。多くの視聴者が“猟奇”のために、わざわざ評判の悪い映画を見ることを選んだため、“悪い評価効果”が生まれた。これに対し、張文伯は中国経済網文化産業データ部の記者に対して、話題を作る根本的な動因は観客を討論に参加させ、映画と観客の関係を一歩近づけることであると述べた。“褒めてもののしっても、誰も相手にしないよりはましだ”しかし、張文伯は腐った映画のマーケティングに賛成しておらず、優秀なマーケティングチームはいつも1つの映画の中で良い、正のエネルギーの宣伝点を見つけると思っている。

中国経済網文化産業チャンネル記者は、バールマーケティングの業務は主に国産映画に集中していることを発見した。これに対し、張文伯は、効果的なマーケティングはより早い段階で介入する必要があるが、ハリウッド映画に対して、国内マーケティング会社はこのような条件を備えていないため、発揮する役割は限られていると述べた。“この場合、国産映画に時間とエネルギーを入れて、より多くの観客に映画館で見てもらいたいというのも責任です”張文伯は言った。

近年台頭している移動先に特化したいくつかの映画マーケティング会社について、張文伯は、市場ユーザーのニーズを発掘し、市場を大きくし、興行収入を向上させることが共通の目標であるため、これらの会社はバールマーケティングの業務に大きな影響を与えていないと述べている。張文伯は記者に対して、マーケティングは2つのことを解決しなければならないと言い、1つは内容であり、アイデアであり、2つ目はルートである。最も効果的なコンテンツを最適なチャネルに置くことで、マーケティング効果が最大化される。現在，携帯端末は映画の主要な観客グループの最も主要な情報を受け取る方式であり，このチャネルを重視し，携帯電話側マーケティングの可能性を発掘しなければならない.