華強フォント合弁モデルのアセットライト拡張“爆撃”スタイルのマーケティングプッシュブランド

2016年はテーマパーク業界にとって特筆すべき年であるが、表面の風景も無限にテーマパークに“浮ついている”“過熱”などの疑問を背負わせ、業界は将来の発展の根拠として真実の“健康診断報告”を必要としている。そのため、記者は京津冀、珠三角、長三角の三大区域及び中西部地区に赴き、最も代表的なテーマパークを選んで現地調査を行い、発展風口期に立つテーマパークに献策した。

原題：華強方特マーケティング利器後の“軽快”モード

一晩の春風のように来る.2016年はテーマパーク業界にとって特筆すべき年であり、外にはディズニーが勢いを増しており、本土ブランド歓楽谷、方特、万達城などの大調戦略があり、急速な拡張と地域的配置による合力の出撃が期待されている。しかし、表面の風景も無限にテーマパークに“浮ついている”、“過熱”などの疑問を背負わせ、業界は未来の発展の根拠として真実な“健康診断報告”を必要としている。そのため、多路記者は京津冀、珠三角、長三角の三大区域及び中西部地区に赴き、最も代表的なテーマパークを選んで現地調査を行い、企業の生存現状をリアルに反映し、発展風口期に立つテーマパークにも献策した。

2007年、華強方特は蕪湖でテーマパークの第一歩を踏み出した。今九年が過ぎて、華強方特はテーマパークが拡張した高速道路に乗っていた。華強方特はこのほど記者に明らかにしたところによると、引き続き軽資産モデルで国内のテーマパーク配置を推進し、2020年に累計完成テーマパーク数は40個前後に達する見通しだ。これは、今後4年間で、同社が約20のテーマパークを新たにオープンすることを意味し、このような速い配置速度が注目を集めている。実際、軽資産モデルを運用しているどの会社も、ブランドの鮮度を保つためにマーケティング爆撃が欠かせない。華強側の特大手筆のマーケティング投入も注目されており、多くのバラエティ番組やネットドラマなどの娯楽製品に華強方の姿が見られるが、それに伴う負債、コストなども直面しなければならない問題となっている。

合弁モデルの軽資産拡張

国内テーマパークの拡張速度については，華強方特が最も注目されている企業の1つであることは間違いない.2007年、華強方特初のテーマパークがオープンした。9年後、華強方特にはすでに20基のテーマパークがあり、10余りの都市をカバーし、甚だしきに至ってはイランなどの国で海外拡張を行っている。華強方特は将来も軽資産モデルを借りて、より広い範囲の配置を迅速に実現することを明らかにした。

今年7月、華強方特初の認可投資モデルで建設された大同方特歓楽世界が正式にオープンした。データによると、開業100日後、大同方特歓楽世界の観光客は53万人に達し、良い成績表となった。華強方特副総裁の陳輝軍氏は記者に、華強方特のテーマパーク産業発展における軽資産モデルは主に協力投資であり、許可投資は華強方特軽資産拡張下の1種のモードに過ぎず、未来の協力方式は多元化している。

陳輝軍はさらに、“異なる軽資産パターンは主に具体的な項目の状況に依存しており、地域に応じて適切である”と説明した。同時に陳輝軍は、華強方特は将来も引き続き協力投資モデルで国内テーマパークの配置を推進し、2020年に累計でテーマパークの数は40個前後に達すると予想していることを明らかにした。

華強方特の全国的な配置を見ると，圏地を拡張するとともに，華強方特はテーマパーク建設立地で北上広深一線都市を避け，逆に蕪湖，青島，株洲などの二三線都市で発展している。傘下のテーマパークは華北、華中、西南、長三角などの区域で一線都市に対して包囲の勢いを形成し、ちょうど一線都市の放射帯内にあり、区域連動を構成している。また、華強方特はさらに国内の腹地に深く入り、市場を占領した。このような立地方法は未来の拡張計画でも同様だ。華強方特は立地時に主に沿海発達都市、省都都市或いは直轄市、旅行目的地都市と歴史文化名城に集中していることが分かった。陳輝軍氏は“華強方特はテーマパークの区域配置の過密と同質化を避けるとともに、立地状況に合わせて差別化し、テーマパークを連動させ、観光客の滞在時間を増加させる”と述べた。

北京聯合大学観光産業経済研究所の張金山所長は、華強方特落子二三線都市は、強いブランドとの直接競争をある程度避けているとしている。“北京には歓楽谷やユニバーサルスタジオ、上海にはディズニーなどがある。一線都市でこれらのブランドと競争するには、華強方特が必ずしも優位であるとは限らない。企業戦略の発展と国内テーマパークの市場構造から出発して、華強方特は実際に市場の将来性のある都市を配置している“と述べた。張金山は蕪湖を例として、蕪湖は長三角観光圏の放射地帯にあり、客源は保証されていることを指摘した。現在、蕪湖も華強方特開業テーマパークが最も多い都市となっている。

“爆撃”マーケティング推進ブランド

軽資産拡張における重要な構成要素として，華強方特はブランド構築に余念がないといえる.2016年、元の映像アニメIPを発展させると同時に、華強方特は娯楽マーケティングを全面的に開始することを発表した。バラエティからネットドラマまで、コーナーカスタマイズから冠名連動まで、華強方特は番組、ネット、自メディア、端末で集団で力を発揮し、巨大な露光量を得た。効果について見ると、華強方特は“爆撃”式のマーケティング力ともいえるが、観光客の数に明らかな向上作用を果たしている。

今年上半期、有名バラエティ番組“奔跑吧兄弟”の第4期と“限界挑戦”の第2期が放送され、両番組とも指定テーマパークとして華強方特が選ばれた。また、華強方特は愛奇芸自作ネットドラマ“最高の私たち”を独占的に冠している。

記者が華強方特に関するキーワードの百度指数を調べたところ、番組デビュー後の華強方特、特に方特歓楽世界は、近年最も高い検索数と注目度を迎えていることが明らかになった。

百度データによると、2016年6月初めから9月初めまでの間、方特歓楽世界の百度指数は全体的に例年の数倍を超えている。その中で、方特歓楽世界の6月初めの百度指数はピークの21892に達し、2015年の最高データの2倍余りを超えた。そしてこの時期は、ちょうどバラエティ番組放送後の夏休み旅行のピークにあった。国慶節連休中、華強方特は再び検索ピークを迎えた。

華強方ヘアマーケティングの成果は半年報でも見られた.管理層の討論と分析で提供されたデータによると、2016年上半期、華強方特営収は14.35億元に達し、前年同期より20.59%増加した；純利益は2.8億元で、前年同期より11.9%増加した。その中でテーマパーク運営に貢献した営業収入は6.43億元で、前年同期より23.21%増加した。

陳輝軍は“現在、華強方特国内のテーマパーク観光客数は全体的に前年同期より明らかに増加しており、会社がマーケティングを強化することと切り離せない”と話している。一方、北京商報記者による天津方特歓楽世界の実地訪問でも、“奔跑吧兄弟”の放送後、同テーマパークの観光客数が明らかに増加したとの観光関係者もいた。

また，国内で数少ないオリジナルIPを持つテーマパークとして，華強方特はIP構築にも苦心している.華強方特は現在、“熊出没”シリーズなど20本余りのアニメオリジナル作品IPを持っており、“海螺湾”、“女兎補天”などの特殊映画、テーマ芸能プロジェクトのオリジナルIPと中国伝統文化再創造IPを持っている.

“将来的には自主開発、協力などのモデルを通じて、新たなシリーズIP、特に青年ビジネスIPを開発する。私たちは良質なIPを買収します“陳輝軍氏は、“これらのIPはテーマパークに活用され、点帯面でドレナージ効果が生じ、ファンを観光客に最大限に変換し、テーマパークの効果を最大化する”と述べた。

速度の背後には

が必要であるが，華強方特が拡張し続け，マーケティングを行うとともに，それにともなうリスクも無視できない.軽資産拡張の道を歩むにもかかわらず、華強方特の負債問題は依然として存在する。華強方特2016半年度報告によると、報告期間末までに、華強方特負債は合計約94.19億元で、報告初期より8.88%減少した。華強方特は協力投資を主要な拡張手段としているが、投資を許可した大同方特歓楽世界は依然として一部の問題を説明することができる。

研究総監の厳躍進は、“許可投資モードはブランドの迅速な拡張を促進し、資本とブランド効果の結合を実現できる。しかし実際には、このようなモデルは、あるいはその資金面が逼迫していることと関係がある“と述べた。

また，華強方特の加速拡張の投入にともない，各地で利益が不均一になる現象が見られた.2016年半年報に記載された重要非完全子会社6社の財務情報によると、純利益は2社のみがプラスだった。例えば湖南華強文化科技有限公司は、純利益は-2640万元だが、同社は株洲の2つのテーマパークを経営しているほか、将来的には長沙方特テーマパークの経営も担当する。

注目すべきは、これまで中央財経大学文化産業研究院の魏鵬挙院長は記者の取材に応じた際、華強方特の急速な拡張は一定の政策触媒と政策配当による誘導性要素があり、将来は政府属性を弱化させ、“政府依存症”が企業発展に与える悪影響を軽減すべきであることを表明した。しかし半年報を見ると、2016年上半期、華強方特の政府補助は依然として1.53億元に増加した。

一方，厳躍進は“新業務普及には必然的に多くのキャッシュフローがかかり，投資周期をどのように圧縮するかが重要である.実際の状況から見ると、このような業務投資自体の見通しは比較的に良く、後続の鍵は積極的に新しい融資を獲得し、プロジェクトの運営が比較的一貫していることを保証しなければならない“と述べた。

オリジナルIP吸引力

天津方特歓楽世界は天津市浜海新区に位置しており，市街地からは一定の距離はあるが，車で行くのは便利である.

口コミサイトを閲覧したところ、バラエティ番組の影響を受けているという人も少なくありません。しかし実際に園に入ってみると，逆に“熊出没”などのオリジナルIPが随所に見られることが分かった。

スタイルでは、天津方特歓楽世界のデザインは活発で幻想的な傾向があり、建築とプロジェクトの外観は子供に非常に適している。華強方特が提唱した本土元素も園で現れた。大暴れ水晶宮、西遊伝説などのプロジェクトも園内の目立つ位置にあるが、他の伝統的な刺激アトラクションよりも、オリジナルIPの観光客への魅力が向上する必要がある。

また，魔法城などの映像コンテンツを見て画質の改善が必要であると考える観光客がいる.観光中に記者は、園内には多くの店舗があることに気づいたが、営業していないことは少なくない。また、記者が訪れたのはハロウィーン直前で、多くのテーマパークでは天津歓楽谷を含むハロウィンイベントが行われていたが、天津方特歓楽世界には動きがなかった。

編集：yvette