“ハートフラワーロード”興行収入は10億を超えました：“電子商取引+伝統的なマーケティング”コンボパンチ

国慶節の1日興行収入の大盤から、“心花路放”は喜ばしい興行収入増加率を維持しており、1日平均35%(プレミア上映率46.64%)以上の高監督率で9日間で8億の人気興行収入を記録した際、制作側、キャッツアイ映画(独占ネット前売りプラットフォーム)、マット文化(同映画の全事件マーケティングを担当するメディア会社)がiダークホースに一致して表明した。興行収入は予想の6~8億を超えた！

映画公開10日間で累計8億の興行収入を獲得したとき、王易氷はiダークホースに、すべての映画上映用のデジタルコピーは制作時に鍵が付いており、期限は一般的に30日であり、映画館発行の観点から言えば、1ヶ月後にも市場需要があれば、まだ少量の上映があると伝えた。当時の試算によると、ハリウッド大作“銀河護衛隊”がオンラインした後、40%以上の排出率で“心花路放”の排出期を圧迫していたにもかかわらず、毎日20%~25%程度のレイアウトを保つことができれば、さらに2億を追加することは難しいことではない。今回の合作の公式唯一の前売りプラットフォームとして、猫眼映画ディレクターの徐壮も“最初から国慶節の興行収入が予想を超える可能性があると思っていたので、結果が出るのも意外ではありませんでした。インターネットが作れる可能性が絶えずサプライズになるからです”と自信を見せている。

成功したインターネット宣発実験：“映画+O 2 O電気商”

電商チケットプラットフォームである猫眼映画加入前期の宣言があると言わざるを得ず、確かに映画公開後の映画にプラスの刺激を与え、この“石を探りながら川を渡る”という試みは興行収入増加の目標ビジョンに基づいており、最終的には予想を超えて興行収入増加率を達成した。このような“映画+O 2 O”モデルの成功は主に先行点上映+前売りが市場にもたらす正方向の口コミに現れ、市場の需要を刺激し、それによって映画が正式に公開された後に院線映画の自信を刺激した。

は、“心花路放”の今回唯一の公式サイト先行販売協力プラットフォームによると、猫眼映画がiダークホースに提供したデータによると、“心花路放”の30日の公開まで、猫眼の前売り興行収入は1.1億だったが、10月9日までの“心花路放”の全体興行収入は累計8.2億、猫眼だけで興行収入は4億に達し、全国の総興行収入の半分近くを占めた。

喜ばしい興行成績に、映画制作側の王易氷はiダークホースに“国慶節期間に6~6億5千万の興行収入が達成されると予想していたが、結果は1億以上を超えていた”と話した。

現在の中国映画の収益は依然として院線の興行収入を主としているため、映画の興行収入を決定するのは映画館の大作であり、映画館の大作に最も影響を与えるのは映画自身の品質であり、特に長い線の映画の上で見ている。通常、映画側は前期宣伝と各種の市場手段を通じて映画がオンラインになる数日前の大作に影響を与えることができ、より長い線の映画の影響は映画自体の口コミと市場反響に依存する。映画館の席次率で話すことは、映画館の席上で話すことです。

Iダークホースは、国慶節期間の平均着座率が35%以上を維持し、最高40%以上を維持しており、興行収入の平均占める割合は同日の全国大盤の55~60%であり、30以上の観客動員率で60以上の興行収入比率を生み出していることから、“心花路放”の上座率は平均上座率を上回っていることを明らかにした。

“心花路放”プロデューサーの王易氷氏はiダークホースに紹介した。“一般的に、映画館にとって映画館の収入は空間と時間を売っている。映画館は一日に14時間と10ホール営業していますが、どの映画がもっと多くの興行収入を生むことができますか。映画館が映画のために10回並んでいると仮定すると，1回あたりの着席率は10%程度であり，映画館にとっては明らかに望ましくない.誰が単位時間でより多くの興行効果を生み出すことができれば、病院ラインは誰かのために列を作りたい“と述べた。

では、“心花路放”はなぜずっと高い排出率を保つことができるのでしょうか？伝統的な発行元(中影発行と観覧車文化メディア)のおかげで、インターネット電気商プラットフォームを利用することは“花を添える”助けとなる。“心花路放”というプロジェクトを例にとると、その最も重要なハイライト保障は先行点映+前売りであり、この点で、インターネット電気商プラットフォームの映画発行における優位性が十分に強調されている。

の3回のリクエスト：口コミに宣伝しており、市場の需要を刺激して

“心花路放”は正式公開前に3回の大規模リクエストを行い、それぞれ9月17日の1回目のリクエスト：300回、9月21日の第2回のリクエスト：残り800回、9月27日の第3回のリクエスト：1万6000回であった。王易氷によると、このような大規模な点映は中国映画史上初めてという。これまで双方は大規模な点映が上映後の興行収入に影響を与えるかどうかも考えていたが、まさに三輪点映を通じて大量の順方向口コミが広がり、映画館に大きな興行収入に自信を与えたことは事実である。

王易氷はi黒馬に表示し、点映時の映画の全国での平均着座率は75%以上に達し、東北、華北などのいくつかの地区での平均着座率は90%を超えた。公開データによると、9月27日の全国期間限定上映(15：00-19：00)には、全国3000館が上映に参加し、リアルタイム出演率は54.88%に達し、1館あたり最高の席上率は93%に達し、わずか4時間で2850万興行収入を獲得した。“4時間以内に、全国は”心花路放“に1万6000回並んで、当日の全国の興行収入の大盤は8000万以上で、私たちは総興行収入の30%を占めた。一般的に、映画がオンデマンドで発生する興行収入は平均何百万もある“と述べた。

“心花路放”三千六百万点以上の興行収入が10%程度の演出で当日の30%の興行収入を産出したのは現象級であるため、これらの前期の市場試水データは映画館に大きな励ましを持って行った。

先行販売：映画館のために1.1億元の興行収入を早期に創出し、同時に上席率をロックし、後期映画

を刺激した映画館にとって、ある電気業者が事前に興行収入を作ってくれたことは間違いなく良いことであり、1つの映画ホール200席を想定して、事前に予約販売すれば100個売れた後、その映画館は100の基数でチケットを販売している。映画館にとっては、事前に興行収入が保障されていて、彼らは映画の後続のために映画にコードを追加したいと思っています。

は、前売りにより、映画館のために事前に興行収入を創出することができるほか、インターネットプラットフォームで提供されているデータを利用して、前売りから公開までの間隔時間にさらなる正確な方向性マーケティングを行い、従来のオフライン宣伝や発行元の仕事を逆にすることにも現れている。今回のキャッツアイの先行前売り15日も業界例であり、サイドのためにより多くの宣伝サイクルを目指している。猫眼は点映や前売り活動により大量のユーザデータを沈殿させており，これらのデータは各地域の市場受容度を明確に反映している。

“著者らは江淞滬一帯の前売り状況が北方ほど良くなく、華中(武漢)地区は特に良く、武漢という都市を例にとると、市場全体の60%を占めていることを発見した。私たちはこれらの効果的な根拠を私たちの宣伝会社に与えて、彼らはデータに基づいて正確な宣伝をして、普及を強化します。実際、私たちはテンセント、優酷、新浪などのメディアに定投があり、どの地域や都市の受容度が高いのか、定投方式を採用して、この地域の広告配信量を増やすとともに、私たちの発行推進チームにこの地域の具体的な都市と映画館に行って一対一のコミュニケーションをして、映画館とオフライン活動や宣伝布陣をしてもらいます。実行の一環になると、また伝統的な発行の重要な仕事になります“

伝統的に宣言されたインターネット化プロセス

以前、業界関係者は、将来の映画発行のインターネット化傾向は、金融クラウドファンディングプラットフォーム+電気商プラットフォーム(オンラインチケット)+ビデオサイトのモデルを選択することであるとの見方を示していた。I黒馬はこの問題について王易氷にも検討を行い、“心花路放”というプロジェクトを行う時、確かにこの配置に従って考えて、“私たちは金融クラウドファンディングプラットフォームである娯楽宝前期とコミュニケーションをしたことがあるが、金融プラットフォームの介入は往々にしてプロジェクトの株式分配に関連するため、協力の時間ノードでの交錯に基づいて最終的に協力を促進できなかった。また、優酷と独占的なネット著作権協力を行っているが、猫眼は今回の独占公式前売り協力プラットフォームだ“と話した。

このことから、ネットチケットプラットフォームが映画業界の制作と発行により深く参加するにつれて、電気商類のネットチケットプラットフォームの興行への貢献は絶えずプラスになる。これまで、業界では今年末までに、オンラインチケットプラットフォームの興行収入比率が全国総興行収入の50%を超えるとの見方が一致していた。どんな方法でですか。例えば映画側と院線を連携して新しいドローゲームルールを構築するが、O 2 Oオンラインでのユーザー相互作用に基づいて、将来的にファン運営、派生製品、広告スポンサーをよりよく連携することができ、遊び方の想像空間はまだ大きい。

伝統的な宣言はどのように花を添えますか？

マット文化(以下、“マット”)は、“ハートロード”の全事件宣伝を担当するマーケティング会社で、マット総裁の岳洋は7月から本格的に映画の宣伝に介入していると紹介しているが、今回は映画投資に参加するのではなく、広報のキャラクターでプロジェクトの全マーケティングを担当している。マットのこれまでの成功例には“青春へ”“小時代”などがありますが、彼らはどのように完全な工業化の企画、実行プロセスを通じて“心花路放”というプロジェクトを完成させたのでしょうか？

基本的な宣伝動作を除いて，このプロジェクトの宣伝ハイライトは特定の人に対して資材の投入を行っている.

位置づけ：男性映画家族共有映画(強関係映画)

無数の例は、1本の映画の人々の位置づけがほぼ全体の宣伝の方向を決定し、その後、興行収入の動向にある程度間接的に影響していることを証明している。これは、当時の反面教師“等風来”(文芸ラベルが重すぎる)と正面教材“コック子戯子”(より大衆面の広い3人の男主演を宣伝主役とし、大衆面の狭い監督が中心ではない)から感じた。

一般に，映画公開前3カ月のデータが宣伝全体を指導する.マーケティング会社は、データ会社が提供する市場データ分析に基づいて、まず全体の映画人の位置づけをします。最初、マットはこの映画の人の位置づけをしていた時、葛藤していた。マット総裁の岳洋洋氏は“一番やりやすい映画は”強い関係“の映画、つまり家族全員が共有できると考えている”と述べた。

マットが入手したデータ会社の分析によると、まず、ニンホ監督が被曝した人の80%が男性視聴者を中心に、カバー層の年齢は25~40歳で、インターネット上での注目度はあるが、相互性が足りない。微博での反応は見るだけでは見られない。次いで、寧浩、徐穂、黄の3人のファンの重合度が高く、その中で徐綺は“泰ハ”の成功により多くの女性視聴者の縁があり、そのため、マットの最初のステップは女性視聴者の注目度を引き出すことである。

女性視聴者の注目度を引き出す

7月にマットが女性目線を中心とした予告編を動画サイトに投稿し、7月20日に北京で孟非現場司会の“女花男愛”発表会が行われ、寧浩が映画の8人の女性主演(袁泉、張穂、周冬雨など)を携えて“非誠勿擾”イベントで行われた。発表されたのは“心花路放”の初露出“女区”の予告編で、女優たちの“アバター”“殺マット”“眉切りメイク”などのコメディーを組み合わせた話題が各メディアプラットフォームで伝えられている。“私たちが予告編で提唱しているのは、寧浩の”ブラックユーモア“式の映画で、男性視聴者だけでなく、女性が注目すべきコメディー要素とハイライトがたくさんあるということです”

映画全体をカバーする25-40歳の人たちに対して、マットは究極の予告編を発表する時に新浪娯楽と協力して、微博と各メディアプラットフォームで同時にビデオ資材を押して、この部分の相互作用の弱い人たちに基づいて伝統的な打ち方をして、全方位カバーの形式でルートを広げた。

90後に対するテンセント空間への指向投入

8月から，マットはすべての宣伝を90後に集中し，全国十数都市でロードショーし，テンセント空間と連携して話題ラベル“三乗客”を結合した.“寧浩+S(”無人区“、”黄金大ハイジャック事件“に続くアップグレード版作品)”などが資材投入を行い、各エリアに向けて送られている。“寧浩、徐〓、黄★[# 王+おおざと(邦の右側)]の各地での話題の注目度によると、私たちは相応の材料の定投を行い、効果は比較的正確である”岳洋は言いました。

新浪微博が提供したデータによると、7月と8月の微博マーケティングを経て、60%の女性が異動され始め、映画への注目指数は直線的にオンラインになっている。9月から男女の注目度はほぼ横ばいだった。

9月から，マットとキャッツアイなどのチケットプラットフォームはオンラインでの映画と前売りを連動させている。オフライン主戦場は依然として“映画のホットサーチ+話題”誘導とメイン宣伝活動を主としている。たとえば，映画の従来のコメディ定位に治癒系のラベルを付加し，より多くの周辺人を吸着して映画に注目している.また8月25日、“中国好声”を借勢した主な宣伝は造勢効果で最高潮に達した。

また、移動先では、マットは65社程度の移動先アプリで関連品目の広告配信を行い、大衆点評、滴滴打車など、専門のゲーム開発チームと映画同名ゲームをカスタマイズした。“移動先製品のユーザーへの吸着力が気に入っているので、アクティブなアプリと協力することを選び、効果的です”

一般的に、映画公開1ヶ月前と上映後は主に口コミマーケティングが中心です。岳洋は，このときの位置づけの観点からは，大きな概念を詳細化しているはずであり，この部分は主に事前にリクエストされた視聴者やメディア，映画評論家などを見ることで伝播ベクターとなっていると考えている.