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音楽マーケティングモデルの新しいトレンドは、人々の心にブランドをもたらします

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“私の家族はみんな私を笑って、あなたはサイダーを売っているのではありませんか?どうして一日中娯楽の話ばかりしているのですか。”百事中国有限会社市場副総裁の董本洪氏は記者...

“私の家族はみんな私を笑って、あなたはサイダーを売っているのではありませんか?どうして一日中娯楽の話ばかりしているのですか。”百事中国有限会社市場副総裁の董本洪氏は記者に伝えた。

昨年9月から、ペプシ中国コーラとスポーツマーケティングを担当していた董本洪は、“ペプシ群音”という音楽活動に全力を投入し始め、今年7月、“ペプシ群音”順調に浙江衛視の土曜日のゴールデンタイムにスタートした。現在まで、董本洪の電子メールの半分はこのプロジェクトに関係しており、彼が管理しているコーラ/運動販売チームはこの活動のために立ち上がって、億元の資金を投入し、ペプシ米国本部の資源——彼らはアメリカ最高の娯楽マーケティング会社とハリウッドトップの音楽プロデューサー、“ペプシ群英”ハリウッドのレコードに直接送られてきます

実は,今は各ブランドが争って音楽カードを打つ時である.伊利巧楽zが冠した“私は歌詞”歩高協賛の“快楽女声”、ペプシによる“ペプシ群音”などの音楽番組が登場し、OPPO音楽携帯電話の広告歌が街中で歌い継がれている。

若者

をつかむ

前世紀80年代、燕舞音響という人口によく知られていた“燕舞、燕舞、一曲一曲の情”が、中国で音楽マーケティングの序幕を開いた。世界言語として、音楽は翻訳することなく人の心に当たることができる。愛輪文化CEO、音楽マーケティング専門家の張志遠氏が言ったように、“普通の広告はブランドを人の目に持っていくことであり、音楽マーケティングはブランドを人の心に持っていくことである。”たとえば,インテルのテレビCMでは,インテルLOGOの出現はいつも短く力強い音楽に合わせており,人々はテレビを見ていなくても,この象徴的な音楽を聞いても,インテルのブランド画面が頭に浮かぶ.

若者にとって音楽はより大きな魔力を持っている.新世代市場モニタリング機構と熱波メディアが共同で実施した若者の音楽生活形態調査によると、15~35歳の若者のうち、音楽は非常に一般的な趣味であり、54.7%の人が毎日音楽を聴いており、20%近くの若者が週に5回聴いていると回答した。したがって,若者に位置づけられるブランドであっても,老化しているが若い色を与える必要があるブランドに対しても,音楽は有力なマーケティング手段である。音楽番組“スーパーウーマン”を賛助した。蒙牛酸乳定は少年少女にある“酸甘は私”のブランドイメージが浸透し、周傑倫の“私の地盤で私の言うことを聞いて”で、中国移動傘下のダイナミックな地帯ブランドが急速に若者の地盤に突入した。

ペプシは音楽マーケティングの代表的な企業である.1983年、流行天王マイケル-ジャクソンが主役を務め、音楽を楽しむテレビCMが放送され、ペプシ“新世代の選択”のスローガンが鳴り響き、ペプシがコカコーラを追い抜く過程で功があった。中国に入ってからも、ペプシはマーケティングで音楽路線を踏襲し、張国栄、劉徳華、郭富城、王菲、古天楽、蔡依林など多くの若者に人気のある音楽巨星がペプシのイメージキャラクターとなっている。“ペプシは若者の精神を入れた飲み物であり、”董本洪は、“若者の新しい文化精神を絶えず製造し、リードすることが私たちの目標である。”

しかし、変幻自在な若者の考えをつかむことは容易ではない。十年は一つの時代であり、1998年、百事のスローガンは“新生代の選択”代之以“無限”を渇望し、10年後の今日はまた“百事我創”になった。彼らは現在の若者の最新の精神——アイデアを捉え、ネット上で火星が飛び交う現象に董本洪は、“若者は字も作り、創作力が旺盛であることに感心した。”

ペプシの音楽マーケティングモデルも変わり、モデル化された巨星からアイデア、創作精神への支持に向かっている。中国のバンド文化は勢いを蓄えており、大量の創作能力を持つ地下バンドは浮上するプラットフォームが不足しており、百事は浙江衛星テレビ、新浪、A 8、空中網などのメディアと手を組んでバンド選抜活動——“百事群音”を企画した。イベントの設計では、ペプシも若者の行動習慣を十分に考慮している。“今の若者は同時にパソコンをしたり、テレビを見たり、携帯電話をいじっているかもしれません。彼らの頭は多くのことを処理することができます。”ペプシは“ペプシ群音”のスタジオを立体スタジオにし,舞台のほか,楽屋の化粧室,練習準備室などの異なる空間で複数のカメラが同時に撮影されている.このように、1つのバンドが下でステージを準備してから、上に上がって演技して、そして下りてほっとするまでの全過程が捉えられています。壇上の部分は浙江衛星テレビ、空中網で生放送され、楽屋部分は新浪とPPLiveで生放送されている。“私たちの番組を視聴するには、どうやって見るのが一番面白いですか?テレビをつけて番組を見ながら、ノートを足の上に置いて、バンドのこぼれ話を見ることで、この番組のエッセンスを身につけることができます。”董本洪は言う。

が変化している音楽マーケティング

 ; ;ペプシの遷移も音楽マーケティングパターン全体の変化を表している.

音楽マーケティングの伝統的な形として、広告歌やスターが代弁するモデルはかつて多くの成功例があった。しかしメディアの多様化に伴い、単純で粗放な広告爆撃はもはや効果がなくなった。多くの企業は、これ以上過去の思考通りに音楽マーケティングをすることができないことに気づいている。ペプシが今やっている純粋なイメージ広告はますます少なくなってきた。最新のペプシ広告では、代弁者である蔡依林はわずか一秒の顔しか見せず、他の時間はすべてその“私には聞こえない”という80後の男の子に占められていた。

多くのブランドが新しいモデルを求め始めている。各種類の気勢の大きい音楽番組と音楽活動が雨後の竹の子のように出現したことから、80後、特に85後の中で大きな影響力を持ち、一部のブランドは音楽番組と活動を賛助するようになった。しかし,音楽マーケティングモデルの転換にともない,ゲームルールも変化している.張志遠から見ると、音楽マーケティングは現在成功するかどうかに2つの重要なポイントがあり、1つはブランドと関連しているかどうか、2つはウイルス性伝播を引き起こすことができるかどうかであるが、“現在多くの音楽マーケティングは大きな浪費”が存在している。

ブランド関連は,ブランド特性,音楽特性,視覚特性,参加アーティストの特性を含む関連体系である.張志遠は、多くの企業が音楽マーケティングをイベントマーケティングとしているだけで、音楽活動の人気が高いのを見て、賛助していることを発見した。しかし、音楽マーケティングは眼球経済ではなく、音楽活動自体は極めて強いブランド性を持っており、企業ブランドが活動との唯一の関連性を確立していなければ、スポンサーLOGO交換後に視聴者が何の違いも感知できないのは、間違いなく失敗した音楽マーケティングである。音楽マーケティングはインタラクティブ経済であり、ユーザーが1つのブランドの内包を体験する過程であるため、受動的に賛助するほど簡単ではなく、ブランドはもっと深く音楽活動自体に介入しなければならない。

が成功した音楽マーケティングは、企業は全行程の企画と参加が多い。蒙牛は2005年“スーパー女声”を賛助した時、年初に2004年の蒙牛酸乳の販売量に基づいて年間の協力枠組みを制定し、蒙牛会社、湖南衛星テレビ、ウェブサイト、広報会社それぞれの機能、オンライン、オフラインがどのように協力するか、いくつかの大歌区の計画及び活動全体のスケジュールなどを詳細に計画した。イベント期間中、蒙牛酸乳20億パック以上の製品には、すべて目立つ“スーパー女声”の文字が印刷され、その結果、販売が急増した。ペプシ群音の活動では、ペプシも企画から運営までの各コーナーに介入しており、董本洪は、“冠名だけでは、あなたは媚びたことしかできないと考えている。どのメディアにもビジネス圧力があるからだ。”ペプシ群音の目的は星を作ることではなく,創作である.“私たちの番組が終わると、多くの人が番組の歌を自分のベルに変えるのが私たちの文化現象です。”董本洪は言う。宣伝戦略では、ペプシ群音はドラフト番組とは大きく異なり、個人情報をスクランブルするのではなく、これらのバンドメンバーがどのように自分の音楽を作っているのかを知らせている。イベントの全過程を介入することでこそ,ペプシは活動全体の中で“何が焦点であり,副産物”とは何かを明確に把握し,ペプシが宣伝する創作精神から外れないようにすることができる.

しかし張志遠から見ると,ブランド関連では,“ペプシ群音”は依然として敗筆が存在する.ユーザは一般にブランド連想を喚起するために強い示唆を必要とするが,ペプシ群音は全体の視覚設計の細部において,自分の特色を表現していない.ペプシのCIシステムは青を主色調としていることを考慮すると,バンド衣装,舞台構築や楽器に何百件もの青いロゴを貼り付けることができれば,視覚連想の効果が期待できる.

インターネット時代、音楽マーケティングがウイルス性伝播を引き起こすことができなければ、従来のテレビ広告爆撃と何の違いもない。張志遠氏は、ウイルス性伝播の鍵は、起爆点を作ることであり、これは音楽プロデューサーや芸能人の能力に頼っていると考えている。市場では毎年1万曲の新曲が出ているが,人気があるのは1,20曲しかない.1984年から2008年までにブレイクした曲を分析すると、すべてのブレイク曲がクライマックスの第1文の歌詞に“私”と“あなた”の2文字がある;多くの歌が弱起で、聴衆がアクセントを見つけやすいなど、面白い法則が発見された。“音楽マーケティングをするには必ず音楽を理解しなければならない。”張志遠は言った。芸能人もウイルス性伝播の機能を持っている。明らかな例は今年の“楽しい女性”という議論された人物の登場で、彼女を擁護する人も罵る人も“快楽女声”のウイルス性伝播に熱を貢献させた

また,ファンとのインタラクションを強化することもウイルス性伝播を達成する重要な一面である.董本洪は、百事と新浪が協力して、最も重視しているのは後者のブログプラットフォームだと述べた。彼はまた特に新浪ブログチームに“百事群音”に参加したバンドに対して専門的な訓練を行ってもらい、彼らにブログの書き方と経営方法を教えてもらい、“あなたは1人の芸術家あるいはクリエイターを鑑賞して、必ず彼の創作理念を理解して、ブログの発売は全国の人にこのチームをもっと理解させ、人気を促進する。”董本洪は言う。

今年7月,ペプシは東アジアレコード,紅創文化と協力して群音文化会社を設立し,ペプシ群音番組から出てきた“明日天団”音楽制作,アーティスト仲買を含む当社が提供するサービスを提供している.董本洪によれば、これは百事群英“感発”の産物である。“現在の伝統的なレコード会社には良い収益モデルはありませんが、ペプシは芸能人パッケージ、テレビ広告、音楽専門人材ネットワークの面で多くのレコード会社にはない資源を備えています。これらのバンドは私たちの広告に直接入る最高の機会があります。”ペプシは単純な音楽マーケティングを超えているように見え、国境を越えて直接音楽業界に入り、そのより深い意図はこれで音楽資源の備蓄を行い、それによって自分の音楽マーケティングを“持続可能な発展”を実現させることであろう。

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