《海边的曼彻斯特》限量上映背后：艺联试水分线发行

《海边的曼彻斯特》因其专线发行的独特性，成为艺联加强与影院联盟关系的一次机会，申请加盟艺联的邮箱已经爆满。

8月25日，《海边的曼彻斯特》在内地上映，这是全国艺术电影放映联盟（以下简称“艺联”）成立后的首部分线发行影片，意即仅在加盟艺联的全国66个城市190家影院的270块银幕上映。

上映以来的三天，该片稳定保持0.3%的排片量，日均上座率却达到了30%，最高时有35.7%。与此同时，记者在走访放映影院的过程中，也收到了来自影院和观众的认可，这对于艺联深入分线发行，无疑是个稳健的开端。

为什么选择分线发行？

没有票房幻想，宣传资源有限，观众群体差异化

《海边的曼彻斯特》于去年11月在北美上映，当时，艺联的选片人便看中了该片。在引进工作中，上级单位对艺联表达了分线放映的意见，于是在电影局的指导下，中影集团进出口公司从片方环球影业处引进该片，华夏电影发行公司负责发行，而艺联则要负责与影院的协调以及宣传推广。

所谓分线放映，是指电影的发行范围只覆盖某一条电影院线，又或者是只在某些区域上映。

而负责分线发行《海边的曼彻斯特》的院线，是去年10月成立的全国艺术电影放映联盟。这条院线由电影局指导，中国电影资料馆牵头，华夏电影发行有限责任公司、上海暖流文化传播有限公司、万达电影院线股份有限公司、安乐电影有限公司、北京微影时代科技有限公司共同发起。

全国各地各院线的影院以加盟形式为该联盟提供银幕，保证每天安排3场、每周安排10个黄金场次，中国电影资料馆则负责提供优质片源。

运营不到一年，艺联不仅举办了多个主题影展，还放映了金马奖最佳影片《八月》这样的国产新片。不过，当时《八月》在艺联放映的同时，也兼顾了普通商业院线。但此次，《海边的曼彻斯特》只能在已公布的具备资格的190家艺联加盟影院放映。为何做出这样的取舍呢？

“我们不是放弃商业院线，是在宣传资源、目标观众并不明朗的情况下，把现有的宣传资源用好。”艺联项目负责人、中国电影资料馆工作人员汪忆岚解释。

此外，该片在北美公映已有八个月，网络上已有资源，艺联认为工作重心应该在提升观影体验上，让倾向于在大银幕看电影的观众，与普通观众区分开来。

身为中国电影资料馆的工作者，汪忆岚深有体会：“以往艺术片在商业院线的遭遇，有不少教训，比如好不容易有排片，有人看，但却碰到‘大神’在抠脚，而以资料馆为例，观众具有较好的观影礼仪，多年来都有结束时集体鼓掌的习惯，即使有人玩手机，也会有‘镇场大妈’喝止。我们也希望这种对艺术电影的仪式化的尊重，能发展到整个艺联中去，投入感会不一样。”

相当重要的一点是，“不管是环球还是华夏，对这部片子的总体票房没有幻想，属于拿这部片子做实验。”汪忆岚坦承。而对于艺联而言，该片的分账票房并不会到他们手里，“我们只是想做好艺联的建设工作，联盟做好了，才有更多好质量的影片进来。”

分线放映怎么做？

密钥使用排他，对应长线放映，票价交给市场

《海边的曼彻斯特》作为艺联分线发行的第一部影片，属于限量发行，因此在与片方环球影业、影院的沟通上都跟往常不一样。

艺术院线的放映特点是，除了商业院线会有的院线新片，还会有主题放映和单片专线发行。前不久结束的“意大利辉煌艺术主题影展”工作中，艺联直接与加盟影院对接，发送拷贝，而此次《海边的曼彻斯特》就需要先向院线发通知，然后各影院看到通知后执行排片。

这无意中造成了上映前部分影院的错误预排片，由于此前没有过引进片专线发行的情况，部分影院并没有注意到发行通知上的“全国数字影院艺术联盟加盟影院的影厅”字样。

而对于艺联的工作人员而言，尽管这些误排的影院本是可以吸收的新加盟者，但汪忆岚说，由于该片作为引进片的特殊性，临时吸收它们的排片太理想化，“一部影片提前要做好密钥，《海边的曼彻斯特》的密钥是在美国做的，艺联要跟影院沟通，从185家到190家，我们都是在做密钥之前就把这个定了，然后跟发行方华夏说，再跟引进方中影说，中影再与环球影业沟通，环球再与美国做密钥的公司说。考虑到各种各样的原因，还是以不出事故为主，顺利把首次发行做好。”

此次，《海边的曼彻斯特》密钥有效期长达三个月，因为在放映屏幕相对较小的情况下，时间一定要长，即分线放映势必要对应长线放映，“哪怕用不到三个月，也要申请到三个月，而且如果引起小概率的事件，比如说全民都去看了，没有足够的有效期去放怎么办？”

在该片的排片指导意见上，院线对具备资格的影院有最低场次要求，按照加盟时的约定，影院需要保证每天安排3场。汪忆岚说，虽然已有共识，但这也是艺联与影院逐个沟通好，才形成文发出去的。

从公开资料来看，万达影城在北京闹市区CBD分店的日均排片为4场，百老汇电影中心日均5场，卢米埃影院芳草地店最高时给出了9场排片。

此前，艺联内部还有过小争论，有人认为应该在首日尽量多地占场次，而有人则认为既然已经是限量发行了，那就是要在资源不充沛的情况下物尽其用，如果首日排片多，上座率又不好的话，反而影响后续的排片，首日黄金场虽一两场但都卖出去了，比好多场但观众稀稀拉拉的要好。目前，该片上映的三天内，一直稳定保持0.3%的排片量。

从发行通知可知，艺联给加盟影院的最低限价为20元，并未设置最高的区间，而是交给了市场。

前不久的意大利主题展上，北京某家影院出现了一日三价的情况，他们最初以为无人看，定价很低，随后涨到40，最终票价定格在了100多。而此次，这家影城的《海边的曼彻斯特》票价为70多，相对来说还是略高的。

不过，该影院负责人表示，影院地段优越、定位高档，这个价位也参考了其他影院，其实是合理的。

首战成果几何？

会员雏形形成，专家学者交流，影院运营获益

截止8月27日下午9时半，《海边的曼彻斯特》总票房报收263.1万元，排片量稳定在0.3%，上座率维持在30%左右。

数据显示，该片在三四线城市的票房产出仅为总票房的零头。以8月25日上映首日为例，当天共斩获75.9万票房，一二三线城市的排片占比分别为0.5%、0.5%、0.4%，但产出票房却分别为30万、40.3万、3.6万，三线城市的场均人次为17人，与一线城市的41人仍然有一定距离。目前，三四线城市的排片还在下滑，与一二线城市的差距仍在扩大。

因此，怎样加强与小镇文艺青年的联系，将会是艺术院线线下工作的重点。在汪忆岚看来，“大城市都是外来人口，艺术片观影可以实现一种浅层次的社交，小镇青年则可以通过艺术片的观影，实现日常世俗化生活的另外一种自我，发现其他人的一种他我。”事实上，艺联早已经展开相关工作。

在宣布定档的一个月前，艺联开始在公众号上发布各地观影群二维码，这些观影团就是艺联会员的雏形。

这些会员很多都是资料馆的拥趸，艺联成立后，他们也一直期待能有艺联的互动群，而对于艺联背后的资料馆而言，在北京工作的他们，也没有足够的人手去处理省市的站点，“影迷团可以根据本土化的需求，发动影院经理和市场经理，来组织当地的影迷，提供差异化的服务。”

此外，中国艺术电影研究中心的研究团队也加入观影群，与影迷互动，未来，艺联有意把这些低调的学者推出去，做大众普及型的宣传，而这些成本都由资料馆自行承担。

《海边的曼彻斯特》因其专线发行的独特性，成为艺联加强与影院联盟关系的一次机会。据了解，申请加盟艺联的邮箱已经爆满。

北京市卢米埃影城长楹天街店市场部负责人告诉我们，影院一直参与艺术电影的放映，在艺术片影迷中形成了品牌性，此前的意大利主题影展和这次的“海曼”专线放映，他们都自费做了不少物料，取得了很好的反响。

记者注意到，在该影城的工作日上午场，《海边的曼彻斯特》的单场人次超过了10人。包括卢米埃、万达影城在内的多家影院的黄金场次上座率都超过八成，在艺术放映发展较早的南京市，部分黄金场次满座。

未来，艺联希望联盟内银幕总数能够达到500块，片量逾100部，片源主要为引进片、主题影展、国产新片、修复片。

《海边的曼彻斯特》上映当天，由中国电影资料馆修复的《奋斗》入围多伦多电影节特别放映单元，艺联也会在北京时间同日上映。汪忆岚说：“引进片主要以上级指导为主，国产片的中小成本也会陆续做。”据了解，国产片《不成问题的问题》、《路过未来》都在接触之中。

汪忆岚表示，艺联也在探索中思考着，忙于扩张，追求数据和量级，会不会有好的效果，“我们还是想一步一步来。”

编辑：xiongwei