利用粉丝文化培养16支球队KOL，「发炎人」打造垂直类体育短视频

对没什么门槛的MCN机构而言，抓住深度用户就等于建立了壁垒。

原标题：利用粉丝文化培养16支球队KOL，「发炎人」想打赛前场景的垂直类体育短视频

粉丝，是一群自带流量、围绕同一中心驱动力（偶像）而自发形成的天然社群组织。在身份认同和经济纽带间，粉丝始终与偶像保持高度统一。他们以追随偶像为使命，在偶像的引导下，细分为不同属性的社群，为各自的偶像而战。在体育领域中，粉丝多是为某一球队呐喊，队与队间荣誉的争夺也让粉丝群体间的对抗充满竞技性、话题性和荣誉感，而话题意味着流量。

晚安集的制作公司制作MCN正是看中了粉丝群体的这种属性，想打造一档赛前场景的垂直类体育短视频发炎人，通过吐槽类PGC短视频塑造16支中超球队KOL，将赛事话题由场内延伸到场外，吸引垂直球队的粉丝，培养用户观看习惯。

粉丝群体有着极强的认同感且极具煽动性，他们通常立场鲜明。也因此，发炎人摒弃了传统的中立性赛事解说方式，转而向立场鲜明且具备一定导向的号召性解说发展，有冲突才有话题。以男性为主的体育粉丝群体，不安于女性粉丝追星文化中的“表面和平”，他们更倾向于相互DISS间的对抗与竞技。而这是需要流量的短视频喜闻乐见的。

目前公司已培养出一位申花队的KOL——即申花发炎人，作为该球队球迷的具象化代表，类似于追星文化中的粉头。该KOL已与公司共同策划出两期短视频节目，时长在3-5分钟。

公司选择了体育迷的集散地两微及贴吧作为内容分发平台，以保证流量最大化。微博数据显示，第一期播放量达250万，第二期143万，其自创的500块关键词成为圈中流行语，并吸引PPTV周亮、徐江、SNH48陈音等各领域大V自发转发，形成二次传播。节目播出后，申花发炎人也被邀请作为嘉宾参与了官方解说。

这只是第一步，在各KOL沉淀各自的粉丝后，公司将下行发展带KOL属性的球队装备垂直电商，向上可发展类似《奇葩说》、《脱口秀大会》的球迷场外竞技脱口秀，按照中超对抗赛程进行PK，一周一更。水平方向则做覆盖16支球队的体系化KOL生产，打造不同定位特色的KOL。之后，公司会开发“发炎人人气周榜”小程序，由观众投票决定人气输赢，形成一整套的KOL解说经纪服务。

对于没有什么门槛的MCN机构而言，规模化的内容（或KOL）复制及生产能力和核心用户的黏着度是核心。质作一直都很重视粉丝社群的运营。

对于主打睡前场景的晚安集，质作选择了以具备高粘性、高互动的情感领域切入，并进一步将场景化短视频孵化成IP，于3月份上线《你我的故事》，挑选来自粉丝的真实故事，在解决内容生产源的同时培养了粉丝的参与感。而这次的发炎人则利用球队粉丝文化自发形成社群联结，节省了运营精力。同时也平衡了粉丝结构。

晚安集目前80%的受众为女性，年龄分布于12-25岁，学生居多。发炎人虽未有具体的数据统计，但显然地是以男性用户群体为主。

CEO夏翰杰表示，质作公司倾向于将用户定位为粉丝而非单纯的泛娱乐观众，只有粉丝也有强粘合性，才能更好的沉淀，更容易向付费流量做准备。

但是在粉丝培养的早期阶段，每一期的短视频播放量更大程度受制于其制作内容及精良程度。团队能否保持高播放量的产出水平，每支球队的KOL自身的解说能力及吸粉能力都是影响该档节目后续走向的关键因素。

编辑：mary