《海邊的曼徹斯特》限量上映背後：藝聯試水分線發行
《海邊的曼徹斯特》因其專線發行的獨特性，成為藝聯加強與影院聯盟關係的一次機會，申請加盟藝聯的郵箱已經爆滿。
8月25日，《海邊的曼徹斯特》在內地上映，這是全國藝術電影放映聯盟（以下簡稱“藝聯”）成立後的首部分線發行影片，意即僅在加盟藝聯的全國66個城市190家影院的270塊銀幕上映。上映以來的三天，該片穩定保持0.3%的排片量，日均上座率卻達到了30%，最高時有35.7%。與此同時，記者在走訪放映影院的過程中，也收到了來自影院和觀眾的認可，這對於藝聯深入分線發行，無疑是個穩健的開端。
為什麼選擇分線發行？
沒有票房幻想，宣傳資源有限，觀眾羣體差異化
《海邊的曼徹斯特》於去年11月在北美上映，當時，藝聯的選片人便看中了該片。在引進工作中，上級單位對藝聯表達了分線放映的意見，於是在電影局的指導下，中影集團進出口公司從片方環球影業處引進該片，華夏電影發行公司負責發行，而藝聯則要負責與影院的協調以及宣傳推廣。
所謂分線放映，是指電影的發行範圍只覆蓋某一條電影院線，又或者是隻在某些區域上映。
而負責分線發行《海邊的曼徹斯特》的院線，是去年10月成立的全國藝術電影放映聯盟。這條院線由電影局指導，中國電影資料館牽頭，華夏電影發行有限責任公司、上海暖流文化傳播有限公司、萬達電影院線股份有限公司、安樂電影有限公司、北京微影時代科技有限公司共同發起。
全國各地各院線的影院以加盟形式為該聯盟提供銀幕，保證每天安排3場、每週安排10個黃金場次，中國電影資料館則負責提供優質片源。
運營不到一年，藝聯不僅舉辦了多個主題影展，還放映了金馬獎最佳影片《八月》這樣的國產新片。不過，當時《八月》在藝聯放映的同時，也兼顧了普通商業院線。但此次，《海邊的曼徹斯特》只能在已公佈的具備資格的190家藝聯加盟影院放映。為何做出這樣的取捨呢？
“我們不是放棄商業院線，是在宣傳資源、目標觀眾並不明朗的情況下，把現有的宣傳資源用好。”藝聯項目負責人、中國電影資料館工作人員汪憶嵐解釋。
此外，該片在北美公映已有八個月，網絡上已有資源，藝聯認為工作重心應該在提升觀影體驗上，讓傾向於在大銀幕看電影的觀眾，與普通觀眾區分開來。
身為中國電影資料館的工作者，汪憶嵐深有體會：“以往藝術片在商業院線的遭遇，有不少教訓，比如好不容易有排片，有人看，但卻碰到‘大神’在摳腳，而以資料館為例，觀眾具有較好的觀影禮儀，多年來都有結束時集體鼓掌的習慣，即使有人玩手機，也會有‘鎮場大媽’喝止。我們也希望這種對藝術電影的儀式化的尊重，能發展到整個藝聯中去，投入感會不一樣。”
相當重要的一點是，“不管是環球還是華夏，對這部片子的總體票房沒有幻想，屬於拿這部片子做實驗。”汪憶嵐坦承。而對於藝聯而言，該片的分賬票房並不會到他們手裏，“我們只是想做好藝聯的建設工作，聯盟做好了，才有更多好質量的影片進來。”
分線放映怎麼做？
密鑰使用排他，對應長線放映，票價交給市場
《海邊的曼徹斯特》作為藝聯分線發行的第一部影片，屬於限量發行，因此在與片方環球影業、影院的溝通上都跟往常不一樣。
藝術院線的放映特點是，除了商業院線會有的院線新片，還會有主題放映和單片專線發行。前不久結束的“意大利輝煌藝術主題影展”工作中，藝聯直接與加盟影院對接，發送拷貝，而此次《海邊的曼徹斯特》就需要先向院線發通知，然後各影院看到通知後執行排片。
這無意中造成了上映前部分影院的錯誤預排片，由於此前沒有過引進片專線發行的情況，部分影院並沒有注意到發行通知上的“全國數字影院藝術聯盟加盟影院的影廳”字樣。
而對於藝聯的工作人員而言，儘管這些誤排的影院本是可以吸收的新加盟者，但汪憶嵐説，由於該片作為引進片的特殊性，臨時吸收它們的排片太理想化，“一部影片提前要做好密鑰，《海邊的曼徹斯特》的密鑰是在美國做的，藝聯要跟影院溝通，從185家到190家，我們都是在做密鑰之前就把這個定了，然後跟發行方華夏説，再跟引進方中影説，中影再與環球影業溝通，環球再與美國做密鑰的公司説。考慮到各種各樣的原因，還是以不出事故為主，順利把首次發行做好。”
此次，《海邊的曼徹斯特》密鑰有效期長達三個月，因為在放映屏幕相對較小的情況下，時間一定要長，即分線放映勢必要對應長線放映，“哪怕用不到三個月，也要申請到三個月，而且如果引起小概率的事件，比如説全民都去看了，沒有足夠的有效期去放怎麼辦？”
在該片的排片指導意見上，院線對具備資格的影院有最低場次要求，按照加盟時的約定，影院需要保證每天安排3場。汪憶嵐説，雖然已有共識，但這也是藝聯與影院逐個溝通好，才形成文發出去的。
從公開資料來看，萬達影城在北京鬧市區CBD分店的日均排片為4場，百老匯電影中心日均5場，盧米埃影院芳草地店最高時給出了9場排片。
此前，藝聯內部還有過小爭論，有人認為應該在首日儘量多地佔場次，而有人則認為既然已經是限量發行了，那就是要在資源不充沛的情況下物盡其用，如果首日排片多，上座率又不好的話，反而影響後續的排片，首日黃金場雖一兩場但都賣出去了，比好多場但觀眾稀稀拉拉的要好。目前，該片上映的三天內，一直穩定保持0.3%的排片量。
從發行通知可知，藝聯給加盟影院的最低限價為20元，並未設置最高的區間，而是交給了市場。
前不久的意大利主題展上，北京某家影院出現了一日三價的情況，他們最初以為無人看，定價很低，隨後漲到40，最終票價定格在了100多。而此次，這家影城的《海邊的曼徹斯特》票價為70多，相對來説還是略高的。
不過，該影院負責人表示，影院地段優越、定位高檔，這個價位也參考了其他影院，其實是合理的。
首戰成果幾何？
會員雛形形成，專家學者交流，影院運營獲益
截止8月27日下午9時半，《海邊的曼徹斯特》總票房報收263.1萬元，排片量穩定在0.3%，上座率維持在30%左右。
數據顯示，該片在三四線城市的票房產出僅為總票房的零頭。以8月25日上映首日為例，當天共斬獲75.9萬票房，一二三線城市的排片佔比分別為0.5%、0.5%、0.4%，但產出票房卻分別為30萬、40.3萬、3.6萬，三線城市的場均人次為17人，與一線城市的41人仍然有一定距離。目前，三四線城市的排片還在下滑，與一二線城市的差距仍在擴大。
因此，怎樣加強與小鎮文藝青年的聯繫，將會是藝術院線線下工作的重點。在汪憶嵐看來，“大城市都是外來人口，藝術片觀影可以實現一種淺層次的社交，小鎮青年則可以通過藝術片的觀影，實現日常世俗化生活的另外一種自我，發現其他人的一種他我。”事實上，藝聯早已經展開相關工作。
在宣佈定檔的一個月前，藝聯開始在公眾號上發佈各地觀影羣二維碼，這些觀影團就是藝聯會員的雛形。
這些會員很多都是資料館的擁躉，藝聯成立後，他們也一直期待能有藝聯的互動羣，而對於藝聯背後的資料館而言，在北京工作的他們，也沒有足夠的人手去處理省市的站點，“影迷團可以根據本土化的需求，發動影院經理和市場經理，來組織當地的影迷，提供差異化的服務。”
此外，中國藝術電影研究中心的研究團隊也加入觀影羣，與影迷互動，未來，藝聯有意把這些低調的學者推出去，做大眾普及型的宣傳，而這些成本都由資料館自行承擔。
《海邊的曼徹斯特》因其專線發行的獨特性，成為藝聯加強與影院聯盟關係的一次機會。據瞭解，申請加盟藝聯的郵箱已經爆滿。
北京市盧米埃影城長楹天街店市場部負責人告訴我們，影院一直參與藝術電影的放映，在藝術片影迷中形成了品牌性，此前的意大利主題影展和這次的“海曼”專線放映，他們都自費做了不少物料，取得了很好的反響。
記者注意到，在該影城的工作日上午場，《海邊的曼徹斯特》的單場人次超過了10人。包括盧米埃、萬達影城在內的多家影院的黃金場次上座率都超過八成，在藝術放映發展較早的南京市，部分黃金場次滿座。
未來，藝聯希望聯盟內銀幕總數能夠達到500塊，片量逾100部，片源主要為引進片、主題影展、國產新片、修復片。
《海邊的曼徹斯特》上映當天，由中國電影資料館修復的《奮鬥》入圍多倫多電影節特別放映單元，藝聯也會在北京時間同日上映。汪憶嵐説：“引進片主要以上級指導為主，國產片的中小成本也會陸續做。”據瞭解，國產片《不成問題的問題》、《路過未來》都在接觸之中。
汪憶嵐表示，藝聯也在探索中思考着，忙於擴張，追求數據和量級，會不會有好的效果，“我們還是想一步一步來。”
編輯：xiongwei