10億爆款們的背後，是影行天下堅持精準營銷的決心

縱觀2018年上半年的中國電影市場，春節檔國產片呈現“井噴”態勢，進口片笑傲4、5、6月。而在這其中有一部進口片，沒有人盡皆知的超級IP，卻依然轟下10億票房的超高成績，它就是《狂暴巨獸》。而要探尋其成功背後的營銷邏輯，就無法忽視它的營銷服務公司——影行天下。

影行天下作為國內最資深的電影營銷公司，曾經以《失戀33天》《北京愛情故事》等成功案例揚名業內，為中國電影營銷帶來諸多影響與啓發。近年來又在與好萊塢影片的合作推廣中，不斷探索好萊塢電影營銷的新模式與新玩法，為進口大片的本土化貢獻經驗。同時，在大數據發展的時代背景下，影行天下審時度勢，成為今日頭條全系產品的娛樂行業優質代理方，並打通微博、騰訊、百度、阿里等多渠道路徑。橫貫中西的服務經歷和“用數據説話”的投放理念，讓影行天下時刻走在中國電影營銷的最前沿。成立9年，影行天下服務了120多個電影營銷項目，總票房突破230億人民幣，案例數量與票房產值均居營銷前茅。

2017年進口片票房前10名中，影行天下服務的《金剛：骷髏島》《生化危機：終章》及《蜘蛛俠：英雄歸來》就佔據3席位置。今年上半年的進口片票房榜中，公司服務的《狂暴巨獸》與《環太平洋：雷霆再起》也位列前10。在這其中，《金剛：骷髏島》《生化危機：終章》和《狂暴巨獸》更是紛紛衝破10億票房大關，成為當時的現象級影片，成績斐然。

作為一家走在行業前沿的資深全案營銷公司，影行天下總結之前的經驗，結合時代的發展，總結出未來的營銷模式將是“好的內容+精準渠道”，並達到讓“喜歡我的人更喜歡我”，繼而影響更多中間地帶的增量受眾。影行天下以此為原則，並利用大數據的技術支持踐行此邏輯，成為行業內精準營銷的領頭羊。影行天下也將這種觀念滲透到企業文化的方方面面，在其近日發佈的公司全新片頭logo中，一個醒目的圓形靶閃耀着奪目的光芒，中間的靶心則印證了影行天下精準營銷的理念：靶（用户）在哪兒，我們的子彈（內容）就打向哪兒。

針對受眾定製優質內容

在觀眾越來越多樣性、市場競爭越來越激烈、信息傳播越來越碎片化的新時期，如何在最短的時間內，讓電影信息精準觸達觀眾的視野，完成聚焦並打動觀眾，是目前市場面臨的最大挑戰。尤其在短視頻、手遊大行其道的今天，電影營銷必須要有所突破，並形成差異化的認知，才能吸引消費者的興趣。針對目標人羣優化定製宣傳內容，成為關鍵的第一步。

官方物料作為影片宣傳的直接呈現，自然成為重中之重。影行天下會根據影片自身特點與觀眾認知，推出相適應的宣傳物料，在內容上力求“精準”。中國普通觀眾對於歐美演員的認知度普遍不高，因此“碼人頭”式的海報無法直觀傳遞影片賣點。影行天下在服務《生化危機：終章》期間遵循這一原則，摒棄了海外市場的海報風格，重新規劃製作了“喪屍圍城”海報及終極海報，直觀傳遞了影片火爆刺激的動作場面，囊括了喪屍、怪獸等元素，成功吸引了大眾視野。

在《環太平洋：雷霆再起》宣傳期間，策劃推出了兩款中國定製預告，不僅着重突出了機甲與怪獸的酣戰大場面，還以中國觀眾更喜歡的快節奏剪輯風格搭配中國風激燃音樂呈現，瞬間傳遞出影片的大片氣質與激爽風格。

除了官方物料，如何在社交平台上拉近與觀眾的距離、吸引增量觀眾的關注，也愈發變得重要。尤其對於海外項目來説，與中國觀眾存在天然的文化隔閡，突破文化壁壘勢在必行。影行天下在進口片的本土化宣傳過程中，多選擇與普通觀眾息息相關、具有極高認知的本土文化作為切入點，提高觀眾興趣。如在《蜘蛛俠：英雄歸來》《環太平洋：雷霆再起》《狂暴巨獸》等項目中以地標建築作為載體，巧妙融入影片元素。《生化危機：終章》《王牌特工2：黃金圈》等項目搭載春節、國慶節日，通過對打麻將、堵車、排隊看景點的展現引發觀眾共鳴。

對於年輕受眾、女性受眾的精準化定製，則主要集中在鬼畜、配音搞笑視頻及二次元手繪漫畫上，影行天下以目標受眾所感興趣的視聽語言為載體，在各個項目中鋪陳了大量深受年輕人和女性喜愛的新媒體物料，如《反貪風暴2》的鬼畜視頻《拒絕黃賭毒》、《生化危機：終章》《蜘蛛俠：英雄歸來》的大量二次元美圖、萌繫條漫等，逐漸滲透增量用户。