短視頻正在進入全民變現時代 MCN和平台兩者缺一不可

互聯網幾乎一年一個風口，瞬息萬變，O2O、共享經濟、短視頻等，其中，以短視頻為代表的內容是一個非常特殊的行業。

原標題：短視頻下半場：關鍵在變現

互聯網幾乎一年一個風口，瞬息萬變，O2O、共享經濟、短視頻等，其中，以短視頻為代表的內容是一個非常特殊的行業，它既是一個獨立的領域同時與各個行業相互融合。估值數百億美金的今日頭條CEO張一鳴判斷，短視頻正在進入全民變現時代。

隨着短視頻創作者急劇增長，比內容更現實的是，內容創作者的流量變現問題，這已經成為困擾創作者的痛點。如何解決這個問題，成為整個行業發展的關鍵。

短視頻玩家現狀：除了內容，關鍵是生存

隨着微博、微信、西瓜、抖音等社交和短視頻平台的發展，短視頻成為一種當下最流行的玩法，吸引了一批又一批的創作者投身其中，並衍生了成千上萬的短視頻創作團隊和項目。國內風頭正勁的西瓜視頻，自從去年5月上線，截止到今年10月，累計用户量已經突破2億，日人均使用時長超過70分鐘，日均播放量也突破了30億。僅僅一年半的時間，西瓜視頻已經成為國內最大的PUGC短視頻平台。

在很多人看來，短視頻團隊都是光鮮亮麗的：一條估值過10億、辦公室小野成為Facebook最大亞洲網紅之一，聽起來很讓人嚮往。於是，越來越多的媒體人、創業者前赴後繼地進入到短視頻行業，希望自己分上一波短視頻內容的紅利。然而，創業的路註定充滿坎坷。創作者們真實的生存狀態，卻相當殘酷。相關數據顯示，整個行業至少50%以上的短視頻博主，都沒有實現收支平衡。

短視頻博主為什麼賺錢這麼難？變現方式有限仍是最大的問題。目前，整個短視頻行業的變現方式仍然是以平台分成、廣告植入、流量變現為主，而這三者之間又是相互關聯的。

首先是流量。要吸引用户，創作者必須要能生產出好的內容。但是在短視頻博主數量越來越多的今天，原創內容的成本越來越高，包括創意，流量，推廣等。除了創意枯竭是創作者們普遍遇到的痛點外。目前推廣已經開始面臨瓶頸了。微博微信這種社交平台，包括優酷等視頻平台，要麼是流量的分佈已經基本完成，大號佔據了90%的流量。要麼是很多平台已經習慣和傾向於扶持已經成名的大號，把這些內容進行推送，快速而安全的吸引用户流量，扶持新號有太多不確定性，這是很多平台不願意過多投入的主要原因。

另一方面，很多短視頻團隊早期，並沒有精力或能力在商業拓展、商業談判做更多拓展。同時在與廣告主進行洽談時，因為沒有品牌的影響力，沒有本錢討價還價，基本上是任廣告主宰割。西南地區某美食短視頻博主，單集視頻播放量300萬以上，由於缺乏商務能力，一期視頻植入一個廣告只能賣到5000元。除去拍攝成本、人力物力後，基本上所剩無幾，更別談運營推廣了。而暴走大事件一期廣告報價要200萬以上，且甲方不能干涉內容製作，相比之下，天壤之別。這就是小團隊與大IP的差距，而目前市場上，絕大部分團隊都是前者。隨着短視頻風口的持續，強者越強，弱者越弱的馬太效應，在行業內體現得淋漓盡致。

短視頻平台的首要問題，如何解決變現

從目前的行業情況來看，短視頻已經進入了深耕細作的下半場競爭，整個行業看起來依然生命力旺盛。然而，商業模式不明朗，創作成本高等問題如果遲遲不解決，那麼創作者與平台的發展都會受到阻礙。

作為世界上最大的視頻網站，YouTube針對這種情況作出了相應的對策。只要Up主同意YouTube在他們的視頻前面插播廣告，YouTube就會將55%的廣告費用分給UP主。在UP主的廣告變現方面，YouTube也提供了相應的通道，廣告可以通過YouTube夥伴合作項目或者MCN公司，分配給UGC。前者主要是視頻創作者和YouTube將視頻貼片或者嵌入廣告，收入五五開分成。同時，平台還會對UGC也會進行長期的挖掘和孵化。YouTube的政策極大的刺激創作的發展。

由此可見，幫助創作者解決變現問題，這是平台必須要考慮的，但是僅僅給到扶持不夠，平台提供的應該是包括資金在內的系列扶持，只有這樣才能搭建整個內容生態。在這一點上，中國的平台已經走得比YouTube更遠，做得更全面。

在國內，最早推出扶持計劃的今日頭條，昨天再次拿出20億，西瓜視頻宣佈「3+X」變現計劃。國內，西瓜視頻是最早推出的解決視頻創作者變現問題的計劃。尤其此次拿出20億為創作者預付製作費，解決創作者視頻前期拍攝成本問題。還從多個方面落地變現：包括粉絲觀看收益3倍。已有粉絲點擊一次，所獲收益是非粉絲的3倍。其次推出的視頻電商功能。創作者可以在短視頻中插入與視頻內容有關的商品卡片，再通過自營商品或與電商平台的佣金分成獲得收益。參與內測的創作者巧婦9妹，8天的時間她通過視頻賣出了30噸皇帝柑，銷售額接近40萬。接下來要上線的直播功能，也能讓短視頻創作者通過互動形式，與粉絲進行溝通交流，從而更好地進行粉絲流量變現。

在西瓜視頻上，一個專注農村生活的博主鄉野丫頭，專注做一些像採摘玉米、釣魚、打稻穀、農食……這些田園生活的原創內容。迄今為止，她在西瓜視頻的視頻播放量已經接近7000萬，半年時間已經從獲得西瓜視頻15萬元收益。這對於一個靠農作物作為主要經濟來源的人來説，無疑是一筆不菲的收入。而另外一個創作者顧爺，他的藝術科普短視頻內容，僅在西瓜視頻上，播放量就超過7230萬，平台除了分成，也參與了聯合出品。於是，他在西瓜的收益超過百萬。這可能比很多融資千萬的項目收益還高。

流量可以吸引創作者入駐，但變現能幫助創作者沉澱下來。能幫助創作者賺到錢，是平台吸引短視頻創作者的核心競爭力。對於創作者而言，在行業發展風口期，儘可能通過一切的途徑變現，維持團隊的生存，再謀求路徑內容的進一步優化，這才是視頻創作者的基本。

MCN和平台，兩者缺一不可

就像直播爆發時，平台需要網紅經濟公司一樣，短視頻行業的人潮湧動，同樣也讓MCN有了大展拳腳的機會。MCN，其實説白了更多像是短視頻網紅孵化和經紀公司，能讓短視頻的創作者通過MCN，獲得更多流量、品牌的曝光、商業變現。MCN幫助內容創業者孵化IP，並實現內容品牌化，商業化、頭部化。

在目前的短視頻行業中，內容創作者、用户、廣告主之間的關係，還處在比較早期的狀態，大量的內容創作者，根本不懂如何吸引和維護粉絲，更不瞭解如何吸引廣告主。這時，MCN的誕生，就解決了紅人養成問題，包括篩選、定位、養成、流量放大、社羣維護等等一系列靠個人團隊幾乎不能完成的工作。術業有專攻，讓內容的只專注內容，流量和商業交給合作方，這已經是許多內容創作者的選擇，成為了一個行業趨勢。

但是，由於成本和內容的限制，規模化是MCN面臨的現實問題。同時並非所有內容創作者都有與MCN的機會。MCN選擇內容創作者的要求並不低，新片場MCN的CEO尹興良就曾透露他們簽約者的條件：對內容的理解、感覺和天賦、做的內容是否是年輕人喜歡的而且未來有商業化價值的。可見，並非所有創作者都有機會與MCN合作。中國最大的MCN，目前旗下總共孵化和簽約了200多個賬號，而在今日頭條平台上，僅僅頭條號已經超過了40多萬個，這對於中國做短視頻的創作者來説，與MCN只是屬於極少數優質賬號。

MCN極大的推動了頭部內容的發展，幫助一些有潛力的賬號發展成為頭部內容，從而贏得更多的流量和商業機會，最後有機會成為頭部IP。與此同時，MCN與平台的合作也越來越緊密，平台給與MCN更多流量和資源，扶持，MCN對於平台政策和合作反饋，也會幫平台發展的更好。從而更好的推動了整個行業發展。

但從覆蓋面上看，對於中長尾創作者，相比MCN，平台的准入門檻寬鬆得多。實際上，不管是個人團隊還是MCN，都能讓內容被更多用户看到。入駐對個人團隊有流量有扶持有收入的平台。能夠幫助他們發展的更好。

西瓜視頻，依靠今日頭條的人工智能推薦以及創作者扶持體系，讓很多短視頻有了發展的基礎。“原創倍增計劃又保證內容創作者發佈的原創短視頻，有不低於10萬次的推薦量。而在剛剛推出的「西瓜出品」計劃中，20億創作者預付製作費，對不少短視頻創作團隊來説，解決了資金困難的痛點。

喬治。奧威爾説：“存在的只是現在，而不是任何一個故事的一部分。”對創作者而言，既然短視頻風口這麼劇烈，那千軍萬馬過獨木橋就避免不了。選擇合適的平台，讓自己在短視頻大潮中活下去，再圖發展，這才是當下之急。

編輯：mary