仁和藥業開創新娛樂營銷 品牌知名度成關鍵

　　滴眼液市場規模相對較小，2008年整體規模在20億元左右。但是全國從事眼科藥物生產的高達130家左右，僅醫院常用的眼科用藥就有100多種。要想在這麼多的產品中脱穎而出，知名度是關鍵。而近年來風頭正勁的娛樂浪潮恰恰能夠與消費者形成良好互動。

　　滴眼液的主要使用人羣是年輕學生和白領階層，而如今，15~20多歲年輕人對娛樂的喜愛，甚至超過了體育。用業內人士的話來説“要麼娛樂，要麼死去”。

　　緊隨潮流，轉換思想，抓住眼球。目前國內醫藥企業高達6000多家，加上實力雄厚的國外企業，市場競爭日趨白熱化。如何競爭中快速突圍，製造品牌在消費者大腦中的記憶點，成了醫藥企業尤其是OTC產品的發展關鍵。在經歷了專業説教促進營銷，體驗營銷和體育營銷之後，越來越多的醫藥保健品意識到，娛樂營銷以其互動性、參與性、影響力正在成為新的市場武器。

　　仁和藥業可謂是娛樂營銷的勝者，自2006年成功舉辦“閃亮新主播”大型選秀活動起便獨領風騷。07年又獨家冠名湖南衞視“想唱就唱，我最閃亮”快樂男聲。對於冠名的競標，湖南衞視曾表示，早在“2007快樂男聲”批文下達之前，就已經有眾多商家與之接洽，但是對於冠名商的選擇，主辦方一直有一套標準，首先是要品牌形象良好的大品牌，同時還要有着廣闊的銷售通道，能夠參照往年“超級女聲”與蒙牛的合作一樣，創造“整合營銷”的通道，而“仁和閃亮”就很符合這一標準，再加上有了之前“閃亮新主播”的合作成功，相互之間有了很深的瞭解與默契，因此十分必然地再次創造了整合營銷的一個奇蹟。

　　隨後，仁和藥業又簽約周杰倫為代言人，更是將其品牌在目標消費人羣中的時尚先鋒地位進行了極大的穩固。仁和與周杰倫的攜手，無論是代言費還是明星本身的影響力都可稱上行業“代言之最”。仁和閃亮這種緊貼娛樂時尚，把代言熱推向最高潮的同時也給行業發展帶來了新思路。

　　2009年，仁和娛樂之風更是席捲了整個娛樂圈，藉助春晚人氣暴漲的魔術才子劉謙成為了仁和的代言人。在魔幻世界遨遊的同時，仁和閃亮聯合校內網舉辦的《仁和閃亮星歌榜》也得到了近5萬大學生的廣泛參與，無數才子通過這個平台被更多人熟知。此外，又與雲南衞視聯手打造的《誰最閃亮 音樂現場》娛樂節目的開播，更是開創了國內選秀的新模式，不再讓選秀成為鬧劇的主場，而是讓音樂成為主打，讓有才華的年輕人在這個舞台上施展才華。

　　上述的事例可以證明，植入式營銷不僅大大增加了廣告商的品牌知名度，並且使他們的產品和品牌形象深入影響目標用户羣，提高企業和產品的美譽度。然而，這些模式並不能概括娛樂營銷的全部內容。成功的娛樂營銷應當以品牌定位為主導，讓植入方和被植入方相匹配，要潤物細無聲，讓受眾在不知不覺中加深對產品品牌的印象與好感度。