在線音樂市場巨頭環伺：庫客音樂另闢蹊徑多米選擇硬剛

外國音樂巨頭虎視眈眈，Apple Music於今年上半年在中國學生市場進行推廣，Spotify也屢次宣稱進入中國音樂市場。本土互聯網音樂企業為了搶用户、搶流量、搶正版數字音樂資源也是動作頻頻。

近兩年，中國互聯網音樂發生了翻天覆地的變化。

就比如説去年，曾經打得眼紅的QQ音樂和海洋音樂合併了，高曉松和宋柯在阿里的地位明升暗降，太合（百度）音樂各種動作不斷，網易雲音樂卻也表現不俗。

於此同時，外國音樂巨頭虎視眈眈，Apple Music於今年上半年在中國學生市場進行推廣，Spotify也屢次宣稱進入中國音樂市場。

本土互聯網音樂企業為了搶用户、搶流量、搶正版數字音樂資源也是動作頻頻。

在新三板上，也有這麼兩家互聯網音樂公司，在巨頭嘴下搶食，它們分別是被稱為中國音樂第一股的多米股份和庫客音樂。

多米陣容豪華，庫客業績亮眼

多米股份創始人就是創辦了映客的奉佑生，此前曾在A8音樂集團任職。

股東陣容也是相當豪華，其股東中不僅有華誼兄弟、七匹狼、光線傳媒等上市公司，更有着磐石資本、博時資本等知名機構，其第一大股東兼董事長劉曉松還是騰訊最早的投資人之一。

據悉，劉曉松在1999年的時候就投資了騰訊，最高曾持有20%的股份，後來又於2000年創立了A8音樂集團，而後A8音樂集團於2008年在港交所成功上市。

但諸多光環加諸於身，卻還不阻擋不了多米股份業績的慘淡。年報顯示，多米股份2015-2016年的營收分別為2607.54萬和2380.25萬，分別虧損766.74萬和2700.47萬。

庫客音樂的股東則沒有那麼大的背景，但是業績亮眼，庫客2015-2016年的營收分別為4081.60萬和7617.87萬，淨利潤為975.20萬和2106.39萬。

巨頭扎堆，差異化定位方能脱穎而出

兩家業績為何相差如此之大？

從兩家企業的公轉書上可以發現，雖然都是音樂平台，但多米股份與庫客音樂並沒有往相同的方向發展。

多米針對80後、90後等核心用户需求，主打韓國、港台以及內地最受年輕人喜愛的流行、R&B、説唱等音樂類型。

目前，公司運營平台包括在線音樂平台“多米音樂”以及粉絲互動平台“偶撲”。雙平台相互促進，“多米音樂”為“偶撲”提供大量用户流量的同時，“偶撲”也為“多米音樂”提供用户垂直化服務，提高其用户粘性。

而其主要收入主要來源於基於“多米音樂”平台的暢聽流量包、炫鈴包月、會員等增值服務以及廣告發布、渠道、耳機 銷售、票務銷售等。

但多米的競爭對手實在太強大，包括QQ音樂、網易雲音樂、蝦米音樂、太合（百度）音樂等都扎堆在這一領域裏掐架、搶流量，在做着一樣的業務，同時多米還要為正版數字音樂資源發愁。

據多米股份2016年年報顯示，“多米音樂”平台平均月活用户量約為823.27萬，較上年同期下降35.7%。其中一個原因就是多米對未取得版權的曲目堅決下線，導致用户的流失。

而像QQ音樂，在和海洋音樂合併後，月活在去年就超過了4億。可見在流行音樂領域裏，沒有準確的差異化定位是很難脱穎而出的。

而庫客音樂則主打非流行音樂，完美避開了巨頭們的混戰。

庫客主打古典樂紮根版權運作

庫客創立伊始，便着手和國外古典音樂版權方的合作，隨後陸續拿到了100多家國外古典音樂唱片公司在中國的獨家授權，大概幾十萬首，包括古典音樂從中世紀到20世紀的內容。

目前庫客的數字音樂圖書館中收藏了世界98%的古典音樂，還包括世界200多個國家和地區的當地原生態民族音樂，以及歌劇、爵士音樂、電影音樂、新世紀音樂等多種音樂類型，總計約200萬首。

庫客不僅拿到了眾多非流行音樂的版權，在這些版權的使用權利上，庫客音樂也介入得比較深，除了下載和在線播放外，還包括和移動運營商的合作、公共場所背景音樂播放以及轉授權等權利。

而國內其他的音樂服務在古典音樂領域不會涉及這麼廣的面，也拿不到這麼深入的授權。

在有了這麼深的版權使用權利後，庫客也開始了B端市場的開發。

目前庫客在其數字音樂圖書館運營業務上已經累積了超過500家大學與公共圖書館用户，包括北京大學、清華大學、復旦大學等知名高校和國家圖書館。並通過不斷深入全面的市場調研，陸續開發出了“數字音樂留聲機”、“庫客雲CD”等音樂教育產品。

而在音視頻版權分銷及零售上面，庫客憑藉自己的技術團隊建立了“庫客背景音樂”服務平台。

該平台的播放列表可以涵蓋商場、超市、酒店、餐廳、咖啡廳、運動場所、茶館、Spa、酒廊等商業場所的需求，而各商業場所每年通過付費取得庫客音樂的背景音樂服務。

目前，商業場所背景音樂服務涵蓋的公播播放點大約7000個，包括國美商城全國門店、大悦城、貴友集團、星光天地、國貿商城、貴陽星力集團、上街購物中心、羅斯福廣場等。

此外，庫客還通過線下與中國移動音樂基地、博廣通聯等公司的合作，取得版權授權收入。

在C端方面，庫客從建立伊始就開始推動個人音樂付費模式，目前庫客音樂網站積累了上百萬的註冊用户，其中部分已轉化為付費用户。並且還在通過“庫客音樂”及“對眼貓”兩個APP應用推廣個人用户。

2016年上半年還通過購買電影播放版權的形式，將音樂會電影紀錄片引入國內，通過與音樂廳、公共圖書館的合作實現票房收入。

而且，庫克的Kukey 智能鋼琴也開始在國內大面積推廣普及，目前Kukey智能鋼琴耶已在2016年中標多地智能鋼琴音樂教室項目。據庫克音樂2016年年報顯示，2016年Kukey 電鋼琴收入已達1640萬元。

編輯：mary