詳解光合映畫電影造勢“套路”：跨媒介、互聯網、增值服務一個不能少

光合映畫是業內最早提出營銷生態圈概念的企業，走營銷產品化路線，圍繞影視的各種營銷增值環節建立業務羣，保證項目盈利的同時推出上中下游產品，協同片方一起做品牌管理。

原標題：光合映畫轉讓書曝光：怎麼給電影造勢原來全是套路

不熟悉幾個套路，都不好意思出門。在這個娛樂精神至上的市場中，為影視劇提前造勢的細分領域也越來越突出，6月1日剛剛拋出公開轉讓説明書的光合映畫，就是該領域中的一家。記者注意到，光合映畫曾先後參與《敢死隊2》《廚子戲子痞子》《刺客聶隱娘》《鬼吹燈之尋龍訣》等影視劇的營銷，其“前戲”套路也由此曝光。

為電影做“前戲”的公司

光合映畫的公開轉讓説明書顯示，該公司成立於2010年7月，註冊資本464.4萬元，法定代表人為陳國金。公司主營業務為為電影、電視劇、明星、電視欄目提供全案營銷推廣服務。2014年、2015年和2016年一季度分別實現營業收入1794.57萬元、2693.38萬元和176.42萬元，歸屬於申請掛牌公司股東的淨利潤分別為213.08萬元、204.6萬元和13.02萬元。

據光合映畫自己介紹，目前，公司所負責策劃的電影營銷項目票房總和已超過50億元，公司先後主導或參與了《親密敵人》《單身男女》《敢死隊2》《我的早更女友》《廚子戲子痞子》《白日焰火》《魔警》《一生一世》《黃金時代》《有一個地方只有我們知道》《赤道》《刺客聶隱娘》《鬼吹燈之尋龍訣》等30多部電影的營銷。公司正在積極向商務開發整合、品牌娛樂營銷、項目開發投資等產業鏈中上游業務拓展。

據記者瞭解，光合映畫是業內最早提出營銷生態圈概念的企業，走營銷產品化路線，圍繞影視的各種營銷增值環節建立業務羣，保證項目盈利的同時推出上中下游產品，協同片方一起做品牌管理。當然，公司的競爭對手也不少。在這個領域裏，第一梯隊的公司有北京無限自在文化傳媒股份有限公司、東陽伯樂影視服務有限公司、北京影行天下文化傳播有限公司、比格魔威文化傳播有限公司等，涉及案例諸如《滾蛋吧！腫瘤君》《煎餅俠》《爸爸去哪兒》《超人：鋼鐵之軀》《盲探》《碟中諜4》等一系列耳熟能詳的劇目。

策劃過拳王泰森約架城管

細數光合映畫的手段，還是挺開眼界的。記者在光合映畫的公開轉讓説明書中看到，光合映畫有3條服務路線。

一是基於跨媒介敍事的整合營銷。經典案例是《鬼吹燈之尋龍訣》。據悉，光合映畫將“盜墓世界觀”和“正宗摸金範”的理念傳遞給觀眾，靠的是“跨媒介敍事”，如互聯網綜藝節目《實習鬼吹燈》、聯動各大FM渠道發起的“十年我們的鬼吹燈”、採用VR技術的發佈會和互動遊戲、聯動品牌推出帶有“尋龍訣”字樣的專屬咖啡等。另外，針對2014年謝霆鋒、高圓圓主演的電影《一生一世》，光合映畫打的則是走心牌。第一階段，在七夕前夕與萬達電影生活及萬達院線聯合開展了“1314搶座”活動，並專門請鄒佡導演拍攝活動宣傳片；第二階段，與精品購物指南合作，七夕節當天包下世貿天階7500平方米的天幕，為“搶座1314”活動的中獎觀眾策劃“情侶求婚”事件。從線上徵集再到線下舉辦，將電影宣傳貫穿於整個活動週期中，雖然每個渠道特性都不同，但產生的內容既契合電影主題，又有非常好的傳播效果。通過一系列電影營銷動作，《一生一世》總票房達2.28億元，大大超出了片方的預期。

二是互聯網思維創意營銷。泰森約架城管的案例頗為典型。據悉，《仙俠世界》欲邀請拳王泰森為遊戲代言，光合映畫結合大眾心目中泰森最能打的形象，利用泰森微博約架中國城管，引來大量網友圍觀及媒體主動報道，成為當時網絡最熱話題。在創造大量曝光量的同時，極大拉近了泰森與國內網友之間的距離，為《仙俠世界》的宣傳埋下伏筆。另外，在《我的早更女友》營銷階段，光合映畫利用周迅結婚的熱點，在《新京報》買下整版廣告，將佟大為在電影中的角色“袁曉鷗”代入，叫板新郎高聖遠，勾起大眾的八卦情緒，不但極大提升了電影的曝光度，同時也使得營銷定位中佟大為“暖男”的形象深入人心。

三是營銷產品化增值服務。按照光合映畫的説法，在成熟體系中，票房收入僅佔產業鏈的三成，而國內則達到九成。換句話説，國內增值服務大有挖掘空間。光合映畫已經和眾多一線公司、導演、製片、演員建立了合作意向。此外，弘力飛馬的入股及無錫光合映畫設立的影視投資基金，能幫助公司更快地形成電影增值產業鏈。

編輯：yvette