來！看一下好萊塢超級英雄電影的營銷大法

但實際上大部分人卻並不太瞭解也不會買美漫去讀，這是一件頗為神奇的事情。當然不僅僅是在中國，漫威可以説是文化輸出做得最好的品牌之一，在全世界都擁有無數擁躉。

　　“朋友，聽説過漫威麼？”如果你點開了這篇文章，相信你身邊會有這樣孜孜不倦“賣安利”的小夥伴，在朋友圈和微博上每天刷着許多段子。或者你就是刷段子的主角。在中國，即使是非影迷羣體，認識綠巨人、鋼鐵俠、黑寡婦的人也是不在少數的，更不用説蝙蝠俠和超人了。但實際上大部分人卻並不太瞭解也不會買美漫去讀，這是一件頗為神奇的事情。當然不僅僅是在中國，漫威可以説是文化輸出做得最好的品牌之一，在全世界都擁有無數擁躉。

　　如今，“超級英雄”已經成為一種電影類型，誕生過不少口碑票房皆佳的大作。而普通的電影觀眾，在面對這些穿着緊身衣的美好肉體狂轟濫炸般的宣傳時，大多數都抵擋不了這樣的誘惑。稱其為“狂轟濫炸”並不為過，走在大街上有廣告牌，看電視時有宣傳片，吃東西時外包裝都印有超級英雄的臉，甚至是坐在電影院看別的電影之前，那些貼片的預告也會再對你“洗腦”一番。

　　而一旦你“入坑”成功，成為了超級英雄電影的“狂熱飯”，那麼漫威層出不窮千奇百怪的營銷好點子，就會成為你的一道必不可少的娛樂盛宴。電影營銷期完全變成了影迷們的狂歡節，下面我們就來看看，究竟這些漫威超級英雄電影，都發過哪些“大招”，讓你我完全陷入吧。

　　▌超級英雄這盤棋到底能下多大？

　　如今美國的電影市場，也像《冰與火之歌》中的維斯特洛大陸一樣，被幾大超級英雄“品牌”割據：主要是漫威和DC之間的抗衡，其他還有就是福斯的《X戰警》系列、《金剛狼》系列、《新神奇四俠》、《死侍》等以及索尼的《蜘蛛俠》系列。但是他們之間有有着千絲萬縷的聯繫。

　　我們先來大致看下這幾股勢力的戰力表現：

　　漫威

　　現如今漫威的電影宇宙（MCU）已經規劃到了第三階段，除了正在中國熱映的《復仇者聯盟2》之外，今年還有一部漫威新角色作品《蟻人》也要與觀眾見面。而明年則有《美國隊長3》以及《奇異博士》推出。根據之前漫威影業CEO及製作人凱文。費奇的透露，漫威對於未來發展版圖的規劃已經到了2028年。

　　DC

　　諾蘭的《蝙蝠俠》三部曲在漫威電影宇宙真正成為規模前，幾乎是超級英雄電影教科書一般的存在。而在他“退居二線”擔當製作人之後，扎克。施奈德的《超人：鋼鐵之軀》算是為DC建立電影宇宙打響了頭炮。明年的3月25日，《蝙蝠俠大戰超人：正義黎明》上映，《正義聯盟》也將正式啓動，屆時，漫威與DC真正的力量抗衡，才算正式開始。

　　福斯

　　一直致力於打造“X戰警”系列的福斯，實力也不容小覷。去年布萊恩。辛格的《X戰警：逆轉未來》就實現了口碑和票房的雙贏。接下來《X戰警：天啓》將於明年的5月27日上映，“金剛狼系列”的最後一部《金剛狼3》也定檔2017年3月3日。此外，福斯還在開發一些新的項目，像是《新神奇四俠》（這部電影一直“擺爛”，不知道會不會有驚喜），還有正在拍攝中的《死侍》，而且在宣傳起也開始走逗比路線了，成品如何十分值得期待。

　　索尼

　　老版的《蜘蛛俠》三部曲，以及如今的兩部新版《蜘蛛俠》，也完全讓索尼能夠在這個戰力表現中排上座次。索尼同樣也在動打造電影宇宙的心思，之後計劃的《險惡六人組》、《毒液》等，也都展現了其野心。此外，索尼也很懂得變通，蜘蛛俠就將出現在漫威電影宇宙中，與復仇者聯盟“合體”。相信這一點就夠一些迷弟迷妹們興奮的了。

　　所以説，各大製片公司都在追求一種“大格局”，力圖將本來獨立的IP打通，建立一種內容的體系。各個山頭聯起手來力推超級英雄片這樣的概念，這樣龐大的勢力想不颳起影市旋風都難啊。

　　▌超級英雄電影的營銷大法

　　瞭解完了概況之後，我們來聊聊重頭戲：這些超級英雄是怎麼“賣”的，也就是傳説中的營銷大法。營銷攻略首先要從粉絲習性入手。

　　劇透？要還是不要？

　　在超級英雄的粉絲世界中有兩種無藥可救的絕症，一種是“被劇透會死症”，一種是“沒劇透會死症”，代表了人們對超級英雄電影的兩種極端心態：要麼“最好讓我什麼都不知道，等上映時再到影院領略無上的快感”，要麼“最好什麼都告訴我，不然那麼長的製作期真的會等死人”。

　　我們拿漫威舉例，針對這兩種絕症，他們就有不同的營銷方法：

　　i、打死我也不説！

　　保密這件事對於超級英雄電影的主創主演們來説是要求非常嚴格的，看看復聯成員們接受採訪時所説的話吧，永遠都是“不知道”、“不能説”、“這周圍有公司的狙擊手在埋伏，我張嘴的一剎那他們就會將我爆頭，aka我不能説。”這種飢餓營銷的方式，能吊起很多人的胃口。這種騙人的“黑歷史”幾乎在每個人身上都發生過，早期的比如傑瑞米·雷納和馬克·魯法洛，近期的像是“蟻人”保羅·路德和“奇異博士”本尼迪克特·康伯巴奇，眾人的口風都相當的嚴。所以以後但凡聽到傳言，但是當事人卻死不承認的，大家就不要太當真了。

　　ii、狗仔們又立功了！

　　狗仔們每天都在更新《自殺小隊》的片場照如果一部電影在拍攝時一點兒內容都不露出，這樣的宣傳也是大打折扣的。所以適時適度的露出絕對是一門藝術。而對於超級英雄電影而言，狗仔或是狂熱粉絲們拍的片場照，成為了不二利器。還記得諾蘭三部曲的最後一部《黑暗騎士崛起》時的片場照吧？人們甚至開始分析諾蘭身上的配件，來猜測拍攝所用的機器。而最近正在熱拍的DC的《自殺小隊》也曝光了無數狗仔照。傑瑞德·萊託的小丑和瑪歌特·羅比的小丑女造型一出，就為這個系列迅速圈飯，可見效果超羣。漫威系列的電影更不用提，《美國隊長3》此時正在熱拍，幾乎每天都有大量的片場照流出，美國隊長最新的露腹肌戰衣也在新媒體被粉絲們大肆傳播，這可是什麼時尚大師的新作都無法比擬的力量。

　　Comic Con是漫展？其實是聯歡晚會

　　每年的漫展Comic Con簡直就是超級英雄電影的“兵家必爭之地”，無數的影迷匯聚於此，與主創主演們進行最近距離的親密接觸。如果説戛納、威尼斯等電影節是電影藝術工作者和影迷們的狂歡節，那麼Comic Con則是漫畫、超級英雄電影粉絲們的最佳派對。特別是在聖迭戈舉行的San Diego Comic Con（簡稱SDCC），可以説是全世界迷弟迷妹們朝聖的地方，幾乎所有漫畫廠牌，電影studio，都會將這裏作為整個宣傳期最為重要的一次活動。許多超級大片，都是在這裏進行海報或是視頻物料的首次公開，並極力邀請全體卡司出席。

　　漫威每年在Comic Con上的創意，都是最花心思的，因為誰都知道，這些骨灰級的粉絲們其實是最難取悦的一些人，而他們也絕對是最死忠的追隨者，如何讓他們感覺到真正置身超級英雄世界，並且有終身難忘的體驗？一次好的漫展營銷可以説背後的創意和執行難度不亞於一台聯歡晚會。在這裏也誕生過很多經典案例，當然你也可以把它們稱作舞台表演。

被植入一個概念，你只需要一個漢堡的時間

　　營銷最神奇的一點就在於，它也許會悄無聲息地出現在你生活的方方面面，對你進行潛移默化的改變，就好像《盜夢空間》中對一個想法的植入，令你到某一個時刻，自動自發地就拿出了錢包，享受買家的樂趣。超級英雄電影在這方面也毫不遜色，各種異業合作層出不窮。從美國隊長的公益廣告，到印着鋼鐵俠頭像的飲料和零食。還記得小時候收集乾脆面口袋裏小卡的日子吧？現在的小孩子們其實也過着差不多的生活。

　　有一個令人印象深刻的例子：雖然隸屬不同公司，不過依舊屬於漫威漫畫改編的《X戰警：逆轉未來》，在上映前期就和某品牌漢堡進行的一次合作，拍攝了一支快銀吃漢堡的廣告。這位以超乎常人的移動速度“飛檐走壁”的變種人，在面對一個漢堡的時候，會用多快的速度來解決它呢？這本身就是一個超棒的想法，再以極具美感的慢鏡展現出來，造成了非常廣的傳播，快銀的概念和美感瞬間就被深深植入到每個人心裏。當時，對於快銀這個即將出現在電影中的新角色來説，也是個非常好的被觀眾認識、取悦觀眾的機會。所以説，被植入一個概念，你只需要一個漢堡的時間。

　　最近我們還能看到一個逗比的案例——《蟻人》。這部影片的第一款預告片前瞻曝光的時候，所有粉絲都興奮地點擊，然後紛紛懷疑自己的播放器出了問題，因為這款視頻只有“螞蟻尺寸”。從那時起我們就明白了漫威要把蟻人這個概念玩兒到底。果然，之後的預告海報也採取了相同的策略。雖然只有一個小黑點兒的海報信息量少得可憐，也很難拿去做燈箱或者包裝，但是這些物料已經成功地把“蟻人”這個品牌形象植入進你心裏，不知不覺中就發現自己已經過目難忘了。

　　不久前，《蟻人》的宣傳從線上走到了線下，他們發佈了一批“巨型廣告牌”，沒錯，對螞蟻來説就是巨型的！當時這則消息在時光網發佈之後，很多網友表示漫威真是太省錢了。沒錯，省錢，並且迅速造成了話題，這可能是每個搞營銷的人都想達到的境界。

　　《蟻人》在澳洲街頭投放的“巨型廣告牌”

　　英雄宇宙無限大 戲裏戲外一家親

　　從英國人亨利·卡維爾到澳洲人克里斯·海姆斯沃斯，從奧斯卡影后哈莉。貝瑞到爛仔幫諧星保羅·路德，超級英雄宇宙已經收編了各路豪傑。就像當年沒演過《哈利·波特》都不好意思説自己是英國演員一樣，現在沒在超級英雄電影裏露過面簡直就已經OUT了。

　　這樣一種現象也就造成了，許多明星的友情都從電影裏擴展到了銀幕之外，而且不管是去拍其他的電影，去參加某活動，去參加某慈善晚宴，都會一抬頭就遇到圈內人。就拿上個月在上海舉行的勞倫斯體育獎舉例，就在這大洋彼岸又跟文藝圈還無關係的活動上，兩個超級英雄世界的人就相遇了（“超人”亨利·卡維爾和“奇異博士”本尼迪克特·康伯巴奇）。

　　現在明星們都喜歡刷推特和Instagram，第一時間把自己的行蹤分享給大家。對於這樣的現象，片方自然是願意順水推舟，把明星之間的互動放大發酵，當然這些互動也都會被粉絲們看在眼裏，自發轉帖，於是戲裏戲外一家親的和諧畫面就不斷地被強化，逐漸形成了一種“超級英雄社交圈”。

　　兩位英國男星李·佩斯與湯姆·希德勒斯頓在活動上相遇了，這只是一張讓迷妹們尖叫的合影而已？no no no，這背後還隱藏着的信息是“洛基與羅南”，漫威顏值最高的兩位反派。

　　在漫威宇宙中還有一個無心插柳的梗，那便是“漫威最愛克里斯”。飾演雷神的克里斯·海姆斯沃斯、飾演“星爵”的克里斯·帕拉特與飾演美隊的克里斯·埃文斯一起組成了“克里斯俱樂部”，以至於不少粉絲在漫威每次啓動新項目，試鏡新演員時，都認為名字叫克里斯的人中標的幾率比較大。坊間還有很多“不叫克里斯還想進漫威？”之類的段子，雖然都是玩笑，但是也不得不説，這種“邊角餘料”都能被加工放大成為一種話題，這已經説明超級英雄的營銷已經升級到了一種“民間行為”，有時候不需要官方動腦筋，粉絲們就是最會製造噱頭的大師。

　　一如腐門深似海 從此節操是路人

　　如今賣腐已經是超級英雄電影營銷裏的老招數了，但它永遠都不過時。這種女粉絲歡天喜地直男症嗤之以鼻的事情原本就無可厚非，都是娛樂大眾的手段而已。尤其是在脱口秀和綜藝節目裏，賣腐已經成為了炒熱氣氛的關鍵。不過這一點也是很多人詬病漫威的地方，也是他們更愛DC的地方，因為你永遠都不會看到本。阿弗萊克摟着亨利。卡維爾的脖子在他腦門上親一口，但是小羅伯特。唐尼和馬克。魯法洛就做得出來。當然，復聯英雄們之間還有更多大尺度的有愛照片，我們就不一一展示了。

　　上晚間脱口秀和各種綜藝娛樂節目，是電影宣傳期必不可少的一種打開大眾市場的手段，漫威也不例外，這裏也是賣腐的關鍵陣地。比如今年“復聯2”成員集體去上《雞毛秀》時，Jimmy Kimmel暗搓搓地拿出了許多粉絲的小漫畫展示給主演們看，“科學組”更是直接上演坐大腿的曖昧戲碼，引得現場爆笑不已。

　　不得不承認，這樣官方賣腐的事情的確能夠吸引一批本身並非原著漫畫粉絲的女性觀眾，也讓她們在觀影時找到更多的快感，畢竟不是每個人看超級英雄片都是為了炫酷的轟炸和特技。那麼導演和編劇呢？他們會在劇本里面增加基情橋段，迎合觀眾的小心思嗎？這個恐怕我們沒法給出標準答案。因為對於很多腐女來説，即便看到雷神跟美隊“錘盾合一”打怪獸，也會有人覺得這很基情四射的。

　　另外大家不要以為賣腐是漫威的專利，別忘了還有腐中極品腐國人民。之前《X戰警》宣傳去到倫敦，X教授和萬磁王的飾演者詹姆斯·麥卡沃伊和邁克爾·法斯賓德成為了當紅節目《格拉漢姆·諾頓秀》的嘉賓。主持人格拉漢姆直接為兩人獻上了粉絲腐漫特輯，讓這個系列電影中無時無刻都存在的“兄弟浪漫-bromance”也刷了下存在感。

　　傳統宣傳low爆了 新媒體開啓新玩法

　　在互聯網2·0時代，能夠在新媒體上玩兒出花樣的產品，就能搶得先機，贏得消費者。漫威在這方面也做得有聲有色，所有的物料都能觸達到他們所既定的羣體，並且能夠得到非常及時的反饋與互動。

　　除了有電影的官方推特、臉書、instagram之外，漫威也遊説他們的主角演員們開設SNS（Social Network Site社交網絡）賬號，與粉絲影迷們互動，並且把握物料信息的曝光節奏。

　　在《復仇者聯盟2》的拍攝期，小羅伯特·唐尼和馬克·魯法洛這對“科學組”兄弟就在SNS上大玩特玩，幾乎每發一條就搭配一張片場照，媒體對這種方式趨之若鶩。還有像《銀河護衞隊》導演詹姆斯·古恩也很喜歡玩推特，不少有意思的片場照也是從他這裏露出的。給漫長的拍攝期增添了很多的話題傳播。

　　海王造型不難看出來，詹姆斯·古恩的推特幾乎承擔了《銀河護衞隊》官網的角色，不但他會發布很多片場幕後照，還會首發許多物料。《蝙蝠俠大戰超人》的導演扎克。施耐德也是推特高手，許多猛料都是第一時間從他這裏曝光。比如蝙蝠車的造型照，傑森·莫瑪飾演的“海王”的首張官方造型圖等等。

　　如今，每一家媒體都越來越重視開發主創們的“私人號”，通過主創發佈物料，這樣可要比傳統的做法聰明多了，一方面能幫主創吸引更多的粉絲，另一方面私人號的自由度更大一些，比如施耐德在發佈海王造型圖時可以附上一句“這才是唯一的真正王者。”但是如果DC官方來上這麼一番話就是另一種味道了。

　　而像小羅伯特·唐尼的推特，就集合了他的眾多活動照，像是《復聯2》的全球宣傳，每一站都能在他的賬號下找到首映禮的圖，並附上“史總”那麼一兩句精彩點評。總之在私人SNS上，不管你如何撒嬌打滾高冷臭屁都是天經地義。不過在國外網絡暴民也並不稀奇，此前就有許多人在《復聯》導演喬斯·韋登的賬號下威脅過他的生命，大喊你該去死之類的話。如今韋登已經封了推特，但他説這不是因為威脅造成的，只是想靜一靜。但是剛剛跟《復聯》系列説拜拜之後就封推，似乎也在側面證明了，明星們的私人賬號，其實已經並不那麼“私人”了，很多時候片方的壓力和關照也會左右他們推送的內容，甚至決定他們是否需要開賬號。

　　寫在後面：

　　不管利用何種方法，現實是，超級英雄電影幾乎已經成為了影市中穩贏的一個門類，各大公司共同織了一張大網，互相角力，也互相倚仗。在這張大網之下，套牢的是世界各地的影迷，從台上到台下，超級英雄已經被拉入到了人們的生活之中，讓人慾罷不能。而超級英雄電影在營銷上的門道，其實是另一門學問，有心之人大可以從中取經，而它也從另一個維度告訴你超級英雄世界的制勝規則。

編輯：yvonne