SNS營銷新策略：投拍同名電視劇收視飄紅

　　今夏，住在“愛情公寓”裏的7個年輕人啼笑皆非的生活故事吸引了大量觀眾。這部由愛情公寓網站投拍的同名電視劇，也令網站的品牌力大增。網站與電視的結合，已悄然掀開了SNS網站未來營銷與盈利的面紗。

　　跟王家衞閒聊出的創意

　　沒有強大的演員陣容，沒有一浪高過一浪的宣傳攻勢，電視劇《愛情公寓》憑藉充滿網絡特色的語言、應接不暇的搞笑台詞迅速走紅，成為今年電視劇暑期檔的一匹“黑馬”。

　　其實，社交網站愛情公寓早在兩年前就開始醖釀拍攝電視劇，其間的決策過程也十分坎坷。

　　“這一想法，最早還是導演王家衞提出來的。” 愛情公寓網站市場部副總監吳燕表示，2007年時愛情公寓與王家衞執導的電影《藍莓之夜》合作，通過網站在全國選出10名藍莓女孩。一次在跟王家衞聊天時，他提出愛情公寓網站的名字很適合拍成電影或者電視劇。當時，大家都覺得拍攝與網站同名的影視作品的想法很有意思，但又感覺這個想法太大了，因為此前完全沒有經驗，不知道有沒有可能做成。

　　然而，拍同名電視的創意並沒有隨着那次聊天的結束而結束。“我們把拍電視作為一個課題，在公司的正式會議上提出來，經過了很多次的討論到底要不要做。”回想起當時的決策過程，吳燕用“很痛苦”來形容，沒有人接觸過影視拍攝，沒有人知道會成功還是失敗。畢竟，拍攝電視劇幾百萬元的投入，對於一個社交網站來説不是一個小數目。2008年5月，當愛情公寓決定要拍攝同名電視劇時，也沒有把握這部劇一定會紅。當然，現在看來，愛情公寓當初的決定是正確的。

　　決定拍攝電視劇後，編劇本、找導演、挑演員等一系列問題又出現了。“這些還要感謝王家衞導演。”愛情公寓CEO張家銘表示，通過王家衞，他認識了上影集團副總裁汪天雲，也促成了這次互聯網加電視的創新結合。最終，愛情公寓確定由高格公司負責電視劇的製作。

　　取巧中國版的《老友記》

　　《愛情公寓》講述了在一幢名叫“愛情公寓”的公寓裏，4男3女之間所發生的各種搞笑、離奇、浪漫的故事。而電視劇的人物設置、敍事模式等都讓人覺得有些 “面熟”，比如宛瑜為逃避父親指定的相親，誤打誤撞地住進了愛情公寓，就像《老友記》裏的瑞秋;IQ極高的展博是高材生，沉迷於外星生物和原始動物，但在感情方面有些遲鈍，跟《老友記》中的羅斯如出一轍;子喬這個自認為很帥的男人，沒有專業特長，沒有正經的工作，卻相當有女人緣，像是《老友記》中喬伊的翻版……甚至在《愛情公寓》正版DVD上，也打出了“中國版《老友記》”的標籤。

　　對此，編劇汪遠表示“的確有所借鑑”，他自己就是一個美劇迷，《愛情公寓》不僅借鑑了《老友記》，對其他美劇中的經典橋段都有所借鑑。導演韋正也表示，《愛情公寓》在創作上深受美劇風格的影響，融入了很多美劇的元素，但故事卻和《老友記》完全不同，融入了許多人們生活中的情節。

　　“肯德基嗎?我要一份強暴雞米花”、“我就長話短説，説來話長”……《愛情公寓》中，從頭到尾貫穿着經典的無厘頭段子、冷笑話，近年來的流行語幾乎被一網打盡。而這些來自於網絡的素材和故事情節巧妙“嫁接”後，製造出令人應接不暇的笑點，讓人感到親切而可笑。除了滿天飛的網絡語言之外，網絡購物、網絡聊天、合租等年輕人現在的生活方式也都在劇中有所體現。

　　姑且不論是否借鑑美劇，無論如何，中國版《老友記》的説法，也讓沒有明星的《愛情公寓》被更多的人認知。

　　第一季600萬投資已收回

　　8月，《愛情公寓》率先在江西衞視獨播，收視飄紅。而後，優酷、土豆、迅雷等購買了《愛情公寓》網絡版權的網站也對其重點推薦。一時間，《愛情公寓》獲得了良好的口碑，在百度搜索風雲榜中火速上升，名列第三，在著名評分網豆瓣上更獲得9.1分的極高分，一舉超越了《奮鬥》、《暗算》、《我的青春誰做主》、《我的團長我的團》、《我的兄弟叫順溜》等多部大製作。

　　面對現在的初戰告捷，吳燕坦言最初與電視台談賣片的過程並不順利，“電視劇拍好後，我們曾與多家電視台進行洽談，但因為我們的團隊和片子都比較新，許多電視台並不看好”。

　　如今，《愛情公寓》真正的電視大戰即將拉開。9月底，上海電視劇頻道已經開始對《愛情公寓》進行第二輪的播出，11月還會出版同名小説。“目前，已有十幾家地方電視台與我們進行洽談，重點地方都會陸續播出《愛情公寓》。”出於商業機密考慮，吳燕並沒有透露有哪些電視台購片及其購片價格，只表示《愛情公寓》第一季600萬元左右的投資成本基本上已經收回來了。

　　目前，《愛情公寓》第二季的拍攝許可證已經拿到，正在籌備過程中，有望於今年底開拍，播出時間則選在明年的暑期檔。與第一季由愛情公寓網站獨資拍攝不同，第二季將有多個投資方加盟。“雖然我們還是第二季最大的投資方，但會有一些電視台等共同投資。” 吳燕表示，這表示《愛情公寓》的品牌已經打了出去。

　　在播出方式上，《愛情公寓》第二季也與第一季有所不同，首輪將採取4家衞視聯播的方式，目前已經確定兩家衞視。吳燕表示，除電視台外，第二季肯定還會與網絡合作。

　　不僅僅是廣告植入

　　在張家銘看來，《愛情公寓》的良好口碑，將會極大地提升愛情公寓網站的品牌和影響力，推動網站用户的增長。而這，也正是他決定投拍電視劇的原因。

　　吳燕表示，《愛情公寓》的演員博客、電視劇官網都設在了愛情公寓網站上。電視劇播出後，愛情公寓網站流量增長了10%左右，每天的新註冊用户從1.5萬-2萬人增長到2萬-2.5萬人。

　　但從數字上看，這個增長並不是很高。對此，吳燕表示，現在的《愛情公寓》還處於傳播過程，各地方電視台還沒有播出，一些潛在用户還沒有影響到。隨着十幾家地方電視台的播出，網站的流量將會上漲很多。

　　對於愛情公寓網站來説，電視劇熱播的一個更為直接的好處是，廣告客户紛紛找上門來。“其實在第一季中，已經有百事、Acer、淘寶網等不少客户的植入式廣告。”張家銘説，由於第一季反響很好，已經有大量廣告客户希望在第二季中植入廣告，並且還不是簡單的植入，而是一個整合營銷方案，在電視劇《愛情公寓》中會有，在愛情公寓網站上也會有。

　　據瞭解，《愛情公寓》計劃將每年拍攝一季，並一直拍攝下去，愛情公寓網站是否有由此進軍影視業的打算?“我們拍電視劇的目的，就是為了宣傳推廣網站，沒有計劃涉足影視業。”吳燕的話代表了公司的決定，只拍攝《愛情公寓》這一部電視劇，主業仍是網站運營。

　　愛情公寓網站是由4位台灣年輕人所架設，2005年前進軍內地市場，主要以白領女性和大學女生為對象的交友小區網站，目前內地會員有2000餘萬人，每月網頁瀏覽次數達3億-4億。

　　在投拍電視劇前，愛情公寓已實現多個社交網站營銷的經典，星巴克在愛情公寓的虛擬店面植入性營銷甚至成為哈佛大學教授口中的案例。據悉，愛情公寓今年的收入增長很快，到目前已經達到300%的增長速度，而據張家銘此前透露，2008年，該網站收入超300萬美元，以廣告和增值服務為主，比例為八二，今年則向1000萬美元大關發起衝擊。

　　對於未來SNS網站的主要收入來源，張家銘表示將會來自三個方面，即網站自身廣告銷售、網絡遊戲帶來的間接收入以及電子商務與SNS潛在結合。

　　他進一步解釋説，由於SNS網站廣告投放價格相對便宜，最近SNS的廣告收入都成長得非常好。對於網絡遊戲帶來的間接收入，目前SNS網站還處在探索階段，免費網遊居多，但未來或許可以成為一個新的盈利點。在這方面，愛情公寓已經有了大膽嘗試，比如愛情公寓用户在初級階段玩遊戲是完全免費的，但若想晉升為較高級別時就要購買虛擬遊戲貨幣。他十分看好的是社區電子商務，採用深度植入的方式，與社區共享豐富優質的會員資源，並利用論壇的互動性和網友的虛擬人際關係，給合作客户帶來難以估量的口碑價值。