推廣會員、資本結盟、開放合作，視頻平台如何征戰互聯網電視這塊新大陸？

當視頻平台和硬件企業之間合縱連橫的混戰結束時，留存下來的玩家或許將組成不同的集團，形成互聯網電視領域的寡頭壟斷。

愛奇藝、優酷土豆、騰訊都在嘗試讓自己成為互聯網電視領域不可忽略的玩家，希望以自己為核心建立起包括內容、牌照、資本、硬件在內的利益共同體，在“專注內容”與“開放佈局”上尋找到一個最佳的結合點。

當視頻平台和硬件企業之間合縱連橫的混戰結束時，留存下來的玩家或許將組成不同的集團，形成互聯網電視領域的寡頭壟斷。

視頻平台結盟互聯網電視

2016年9月13日，愛奇藝與創維宣佈展開戰略合作，愛奇藝將以1.5億資金戰略投資創維旗下互聯網電視品牌酷開公司，佔股5%。並且從下一財年開始，創維旗下互聯網電視將通過銀河互聯網電視集成播控平台，預置VIP會員服務及相關內容。創維成為龔宇口中的利益共同體的重要組成部分。

在2013年，愛奇藝就曾經與TCL合作，共同推出過TCL愛奇藝TV＋電視，愛奇藝負責視頻播放，TCL負責設計、生產、製造，“更多的是一個市場層面的合作”。後來，TCL又與騰訊合作繼續進行TV＋方面的嘗試。

而此次愛奇藝的合作方創維也曾與騰訊及牌照方中國互聯網電視簽署過戰略合作協議，宣佈聯手打造Geek Life生態圈。已經歸屬阿里旗下的優酷土豆則在早期牽手康佳，為其推出的互聯網電視提供視頻軟件服務，並在康佳全線產品中獨家植入優酷TV APP的功能和服務。

“在家庭互聯網這一戰場，無論傳統家電廠商，還是互聯網企業，都有基因缺失，且無法短期內彌補，只有合作起來，才能迅速佔領這一領域。”龔宇表示。將視頻平台的內容和服務嵌入到硬件廠商的產品中去，能夠幫助傳統廠商彌補內容和服務方面的短板。

“又不做內容，又不做分發平台，用户的帳號又不在自己手上，也不跟用户做交互。”暴風TV CEO 劉耀平認為以硬件為核心的傳統企業很難在內容上有所突破。視頻平台卻往往不想同時佔有硬件和軟件的利潤。通過電視這個終端進入客廳，尋找會員收入和廣告業務的新的增長點是視頻平台的目的，同時還能通過廣告、會員收入的分成，對硬件進行補貼。

視頻平台和傳統硬件企業的結合成為互聯網電視進行資源整合的一個重要模式。無論是騰訊，還是愛奇藝都不約而同地選擇與各大廠家進行開放的合作。通過不斷進行合作與嘗試，選擇互相認可的競爭者，從簡單的品牌和市場合作，逐漸向更深層的戰略和資本合作演進。在這一磨合過程中，建立更加牢固的聯盟關係，以藉此對抗樂視為代表的全生態鏈式的互聯網電視模式。

在愛奇藝對創維旗下酷開品牌進行的投資之外，TCL旗下的智能電視運營平台歡網科技在2015年簽署增資協議，正式引入騰訊投資作為戰略投資者。阿里完成對合一集團的私有化之後，優酷旗下的OTT業務也正在和阿里旗下的雲OS、天貓魔盒等業務進行無縫打通。

“跟主流的有資本關係的夥伴的合作，我們肯定會更加深入，因為這種信任感的建立非常重要，由簡單的生意進入到資本層面的深入的合作，在推動產品創新、技術軟硬件融合，大家能放開一切包袱，大家放開以後創新的東西就會更多一些。”創維數碼控股有限公司執行董事、CEO，創維集團有限公司總裁楊東文表示。

“我們是一個垂直的深度的戰略合作，同時還是一個開放的形式多樣的合作。比如我們專注我們的電視，愛奇藝專注於他的內容提供，我們上下游是一種垂直的戰略合作，我覺得這樣的一種分工垂直的戰略合作應該是一種產業的發展方向。”

視頻平台的新大陸

歷經十餘年混戰，視頻平台的格局已定、增長空間有限，互聯網電視和家庭娛樂讓擁有內容優勢的視頻平台找到了新大陸。繼PC互聯網和移動互聯網之後，客廳互聯網為視頻平台的內容輸出和業務增值提供了一個新的空間。視頻平台的戰火將延續到互聯網電視領域。

艾瑞數據顯示，2016年7月，愛奇藝PC用户達3.6億，APP月用户也達3.3億，是中國第三大手機應用。對於視頻平台來説，PC互聯網和移動互聯網的競爭已經從普通用户的增量市場競爭轉變成為追求付費會員數量的存量市場競爭。

同樣遇到增長困境的還有中國的彩電行業。奧維雲網發佈的《2016年上半年中國彩電行業市場盤點及趨勢預測》顯示，2016上半年，中國彩電市場零售量達2351萬台，實現6.9%的增長，但整體行業零售額710億元，同比下降4.0%。互聯網企業做電視拉低了行業的整體價格水平，也讓互聯網電視成為爭奪存量市場的關鍵。

聚力傳媒副總裁常江表示，“目前在中國加PC和移動端的用户有將近7億，而智能電視終端卻只有1個億，中國的家庭中電視保有量4億，其中有3億都不是智能電視，這説明市場是極為龐大的，更遑論在這僅有的1億智能電視終端中真正的可運營終端只有寥寥的3000萬。”

老牌的家電企業在新技術和設計上加快步伐的同時，內容和服務也成將成為新老電視廠家共同追求的目標。暴風集團CEO馮鑫在暴風TV的發佈會上表示，未來十年將是中國互聯網電視快速發展的階段，預計到2025年會有3億家庭使用互聯網電視，而互聯網電視的功能也將逐漸多樣化，集社交、遊戲、VR、購物和支付於一體，成為家庭互聯網應用平台。

巧合在於視頻平台和傳統家電企業進行優勢互補能有更大的機會打破雙方面臨的困境。問題的核心在於誰掌控更優質的內容體驗和更優質的硬件體驗，誰就能獲得更多用户的青睞，從而獲得更多市場份額，即電視機的銷量和視頻平台的會員數。在技術水平相近的情況下，二者往往會合二為一，形成電視即會員，會員即電視的情況。

這種情況產生的另一個原因是視頻平台開始在內容方面與電視台產生更多的差異化。首先，版權競爭的壓力促使視頻平台開始投入精力進行更豐富的自制內容的生產，視頻平台的觸手已經延伸到了內容的生產領域。同時，自制內容的質量也獲得了很大的提升，《盜墓筆記》《餘罪》《無心法師》《太子妃升職記》等自制內容的火爆，甚至出現了先網後台的多種拍播方式。

這些優勢的存在，為視頻平台在互聯網電視上拓展付費會員業務提供了底氣。“這次合作更多的重心跟現在視頻行業發展階段有關，就是會員，除了那些基礎性的免費的內容以外，更多的是會員的服務。”龔宇表示這是此次與創維合作同之前合作的不同之處。

通過騰訊QQ賬號體系，騰訊在2016年1月份推出的用於互聯網電視和智能機頂盒的整體軟件解決方案“企鵝TV”，能夠實現TV、PC和移動端的三端打通。同時還在4月推出了騰訊超級影視VIP，集合了騰訊視頻在TV、PC和移動端會員的所有權益，以更具性價比的價格為用户提供全屏的會員特權。而在優酷和阿里實現數據打通之後，其會員權益也必然在Yun OS、天貓魔盒、優酷TV等渠道通用。

儘可能多的圈佔更多會員，成為視頻平台在存量競爭中的主要目標。當內容和服務的三端合一成為潮流的時候，經過有線電視和數字電視培養的電視用户，將有更強的意願為視頻平台集成在互聯網電視的越來越豐富的內容和服務付費，互聯網電視在未來也許會產生更為激烈的爭奪。

互聯網電視的羣架剛剛開始

“可能原來叫混戰，現在叫打羣架，混戰是搞不清楚，打羣架是一夥一夥。現在逐漸進入到更高層次的過渡階段，進入羣架階段，最後才是寡頭競爭。可能還有發展的方向，目前至少競爭到了這麼一個階段。”楊東文這樣描述現在的競爭階段。

電視廠商需要結盟不同的視頻平台產生內容和服務的差異化，而視頻平台目前還並沒有顯示出太多的差異化的表現。對於電視廠商和專注於內容、服務的視頻平台來説，相互之間的關係還並沒有最終穩固下來，資本的合作雖然比市場合作更深一層了，但並沒有排他性。

“我們的戰略方向是開放的生態系統，我們是往寬了做，是在視頻媒體平台的層面做寬，上游能容納更多的內容提供方，下游能讓更多的用户使用盡可能多的設備去訪問愛奇藝的內容。我們是跟終端廠商是開放性的合作，不會排他性的做某種類型的合作。”龔宇表示。

作為愛奇藝的合作方，創維與芒果TV也有合作。而與騰訊、愛奇藝都有過合作的TCL，在不久前與樂視進行了聯姻，TCL多媒體與樂視網控股子公司樂視致新簽訂認購協議，樂視通過樂視致新在香港設立的全資子公司致新投資22.67億港元（約18.75億人民幣），以6.5港元每股的價格認購TCL多媒體新股3.4885億股。

“事實上這個行業在過去兩年已經出現了一些鯰魚，雖然市場份額還不能跟傳統的終端廠商匹敵，但是它的模式、衝擊、影響，無論正面還是負面，對這個行業都是影響深遠的。”龔宇表示愛奇藝試圖通過不排他的合作來對抗樂視為代表的生態鏈的模式，但現在看來這並不是一個更穩妥的方法。

互聯網電視進入寡頭時代必然是要排他的，內容集成的方式與傳統電視和電視台的方式無異，無法保證會員的持久和忠誠，不符合視頻平台的利益需求。這場互聯網電視的羣架才剛剛開始，經歷過一番廝殺之後，才能最終形成穩固的利益共同體，成為掌控互聯網電視的寡頭。

編輯：yvonne