Netflix聯合創始人激進創業:電影票付費訂閱,每月10美元

電影院的銷售不溫不火，Netflix聯合創始人米奇·洛（Mitch Lowe）有一個激進的想法，可以吸引更多人觀看電影：每月支付很少的錢，相當於一張電影票，就可以天天去電影院看電影。

米奇·洛是Netflix的早期高管，他現在運營一家名叫MoviePass的創業公司。從本週二開始，MoviePass將電影票付費訂閱價格下調至9.95美元。每月支付9.95美元，客戶可以在任何一天進入美國任何一家電影院觀看一部電影，只要影院接受信用卡付款就可以。當訂閱會員觀看電影時，MoviePass會向影院支付全額票價，不包括3D或者IMAX電影。

這樣做MoviePass可能會虧很多錢。正因如此，本週二MoviePass將大部分股權出售給Helios & Matheson Analytics Inc，籌集現金。Matheson Analytics是一家位於紐約的上市交易資料公司。兩家公司不願意透露具體財務條款，只是說MoviePass準備在明年3月之前IPO。 Helios & Matheson CEO泰德·範思沃斯（Ted Farnsworth）說，它們的目標是擴大客戶群，收集與觀看習慣有關的資料。最終它們可以用資訊向付費訂閱使用者傳送定位廣告或者其它營銷內容。範斯沃斯稱：“模式與Facebook、谷歌沒有什麼不同。我們越能理解自己的粉絲就越能瞄準他們。”

只要可以拉動銷售，影院運營商肯定會歡迎。由於夏季收入不佳，四大影院運營商的市值月初已經下跌13億美元，市值最高的是AMC娛樂控股公司（AMC Entertainment Holdings Inc）。去年美國加拿大的電影票銷量減少2%，由於票價提高，票房收入增長了2%。根據Box Office Mojo的資料，在過去20年裡，電影票價幾乎翻了一倍。今年的平均票價約為8.89美元，在某些城市可能更高一些。

B Riley & Co。分析師在給客戶的報告中指出，投資者可能會誤解MoviePass的業務模式。如果MoviePass能夠將更多的觀眾帶到影院，電影放映商無疑是受益者，雖然整體影響很小。

MoviePass成立於2011年，最開始時它的業務模式和健身會員制差不多。有些會員每月支付30美元甚至更多的錢，但是使用服務的頻率不夠高，MoviePass希望透過這樣的會員賺到錢。米奇·洛是Netflix的聯合創始人，曾擔任租賃自助服務終端運營商Redbox的總裁，去年成為MoviePass CEO。MoviePass是一傢俬營公司，它不願意透露會員數量和財務資訊。

為什麼影院產業會走向下坡路？米奇·洛認為有一個重要原因，他希望自己的公司能解決此問題。米奇·洛說，高票價是導致人們離開的主要原因，並不是Netflix、亞馬遜Prime Video的競爭。米奇·洛還說：“人們很想多看一點電影，只是不喜歡這種交易。”

編輯：mary