卡西龍童鞋試水娛樂營銷 搶佔童鞋市場

　　從6月份開始，一場少兒娛樂風暴在湖南電視臺金鷹卡通頻道颳起，大型少兒戶外挑戰欄目《寶貝GO！》迅速走紅，許多家長帶著孩子湧入卡西龍終端店，“哄搶”參加《寶貝GO！》節目現場錄製的機會。

　　這是福建金威體育用品有限公司旗下的卡西龍品牌，自冠名該頻道的《童心撞地球》欄目後，又一次試水娛樂營銷，成為《寶貝GO！》的唯一指定兒童裝備和贊助商。隨著欄目收視率的節節攀升，“卡西龍”品牌賺足了人氣和眼球。

　　卡西龍在娛樂營銷上的精明策略，能給晉江兒童運動品牌帶來什麼樣的啟示呢？也許卡西龍娛樂營銷講究的“鎖定策略”、“擴充套件策略”、“重複策略”、“升級策略”及“更新策略”值得我們學習和借鑑。

　　娛樂營銷讓品牌充滿魅力

　　“在兒童運動用品產業競爭日趨激烈的背景下，單一藉助卡通形象或‘童星+廣告’的營銷模式顯然已很難達到預期目標，人們已經不再喜歡生硬的廣告灌輸，傳統廣告的傳播價值正在出現大幅滑坡。”卡西龍品牌總監周曉平解釋說，正是基於這樣的考慮，卡西龍以戰略眼光，率先試水娛樂營銷。

　　事實也證明，最先試水娛樂營銷的，往往也是最先受益的。周曉平舉例說，蒙牛的成功讓“娛樂營銷”成為熱點詞彙，蒙牛是近年來企業娛樂營銷的楷模，娛樂營銷的威力在蒙牛與《超級女聲》的合作中體現得淋漓盡致，蒙牛酸酸乳的銷量從幾千萬暴增至20億就是一個很好的說明。“蒙牛更將超女這一娛樂資源利用到極致，從超女代言到贊助超女演唱會等一系列營銷活動，蒙牛可以說是真正做到了不遺‘娛’力。”

　　於是，早在三年前，卡西龍品牌就已經和金鷹卡通頻道結成了戰略合作關係，卡西龍獨家冠名的《童心撞地球》欄目，經過幾年的運營已深入人心，成為該頻道乃至中國少兒頻道的金牌欄目。

　　而卡西龍也因為冠名播出，讓可愛的恐龍卡通形象深入小朋友和家長的心。娛樂營銷，讓卡西龍品牌充滿了魅力。

　　“成人運動品牌一直都是兒童運動用品的榜樣，從卡西龍的營銷戰略上講，少兒專項體育是一個途徑，而娛樂運動也是一個途徑，兩者同樣充滿了動感、活力與挑戰，都與卡西龍的品牌精神切合相通。”周曉平說道。

　　其實，路豹也正在策劃一個網路娛樂營銷案，準備與騰訊QQ合作，讓購買該品牌童鞋的兒童，透過鞋子吊牌上的編碼，可以登入公司的官方網站，進行有獎智力問答活動，增強消費者與品牌的互動，交流感情並提升品牌形象。

　　路豹相關負責人表示，由於有獎問答活動要由家長配合，不僅可以使兒童和家長了解品牌，更可以加深父母與子女間的感情，達到親子的活動目的。而在選擇童鞋的過程中，決策者一般是由父母來擔當，因此，活動就可以進一步推廣路豹品牌。

　　娛樂營銷要“精準投放”

　　“正因為看到了娛樂營銷帶來的巨大影響力，這兩年加入到這個隊伍中的後續者越來越多，但娛樂營銷僅僅是一種營銷手段而已，它不是靈丹妙藥，也不是所有的產品都適合娛樂營銷。”周曉平表示，沒有系統的規劃和基礎配置，盲目模仿很容易“死在沙灘上”，因此，“娛樂營銷尤其要講策略！”

　　“卡西龍與《童心撞地球》欄目和《寶貝GO！》，絕對稱得上是精準投放，這檔大型兒童綜藝類節目，適合全家人一起收看，這正是卡西龍的目標客戶群體，透過這種鎖定策略進行的精準投放，自然事半功倍。”周曉平說道。

　　“一次成功的娛樂營銷，絕不僅僅是娛樂產品與企業商業訴求之間簡單的拼湊。”周曉平表示，卡西龍在贊助各種活動的同時，也開發出了相應的關聯產品，如滑板、腳踏車、護具等，滿足消費者的運動娛樂需求，這正是一種擴充套件策略。

　　2009年除贊助《寶貝GO！》欄目外，卡西龍還繼續與金鷹卡通頻道《金鷹小飛俠》簽約合作，成為《金鷹小飛俠》指定的兒童運動裝備，旨在透過重複策略在受眾群體中加深品牌印象。

　　目前，卡西龍已率先在兒童運動用品行業組建“卡西龍俱樂部”，在為俱樂部會員提供積分、折扣、禮品等經濟利益的優惠和服務外，也透過與各地少兒娛樂場所聯合舉辦主題活動，讓會員們聚集到一起，與品牌互動，“這種升級策略，可以增加消費者的想象空間和互動。”

　　“2009年度卡西龍也著眼於影視植入式廣告的嘗試，力爭把娛樂營銷做新做深，這種更新策略，力在保持神秘感，吸引消費者。”

　　值得注意的是，“這些運作策略真正操作起來並不容易，很多企業也在娛樂營銷上投入了大量資金，可結果卻適得其反，關鍵還是看內功是否紮實。”周曉平最後說。