IP衍生品綜合服務商艾漫完成5000萬融資 營收近億

IP衍生品綜合服務商艾漫獲Bilibili近5000萬元人民幣B輪融資，資金將主要用於品牌推廣並將與B站在正版衍生品領域進行更密切的合作，包括對動畫IP製作委員會的投入以及線上下活動上多方位的配合。

原標題：為行業提供全流程IP衍生品解決方案，「艾漫」獲B站近5000萬人民幣B輪融資

記者近日獲悉，IP衍生品綜合服務商艾漫獲Bilibili（下文簡稱為B站）近5000萬元人民幣B輪融資，此前艾漫曾獲得木棉花天使輪投資、耀途資本Pre-A輪融資、火山石資本A輪融資與達晨創投和聯創資本的A+輪融資。此次B輪融資後，資金將主要用於品牌推廣並將與B站在正版衍生品領域進行更密切的合作，包括對動畫IP製作委員會的投入以及線上下活動上多方位的配合。

記者此前曾對艾漫進行過報道，作為一家IP衍生品綜合服務商，成立於2010年的艾漫早期獲得了臺灣動漫巨頭木棉花在大陸的動漫周邊經銷總代理，比如全職獵人、一拳超人等日本知名作品的周邊經銷代理都在艾漫旗下。不管是漫展還是還是現在的一些電商平臺，想要拿到一些大IP正版授權的周邊，都要透過艾漫的授權供應。透過代理日本知名IP和為國內的一些IP做周邊衍生的開發和品牌代理，艾漫2015年的營業額在3000萬元人民幣左右。

在上次採訪中，艾漫創始人兼總經理吳偉誠表示，公司將縮短艾漫與IP開發的距離：擔任製作委員會中衍生品開發這個角色，讓IP在製作的過程中人設和劇情能跟衍生品更好的匹配。

時隔1年，吳偉誠告訴記者，雖然很多專案艾漫從IP開發的前期就開始合作了，但是艾漫目前並沒有All-in到製作委員會制度中，主要原因是目前頭部IP估值較高，且IP變現在國內還不夠成熟，回報週期過長。吳偉誠認為過早進入高估值的製作委員會，如果僅是為了衍生品權利，並不符合公司自身利益。

因此艾漫在現階段將堅持走為行業提供完善的IP衍生品解決方案的道路，包含從衍生品的開發、設計再到行銷，並提供從線上到線下完整的銷售渠道。

為了給予品牌IP方提供更優質的服務，艾漫目前已經把商品SKU從日用百貨、文具、服飾、拉桿箱等軟周邊拓展到手辦、玩具、IP道具等硬周邊。其次，基於過去6年積累的歷史銷售資料，艾漫已經可以做到線下渠道的個性化配貨。

除此之外，談到如何從眾多IP中選擇最具有商業價值的合作方時，吳偉誠認為一切的前提必須從艾漫核心使用者的需求出發。只有在弄清使用者需求後才能選擇相對應的衍生品品類。艾漫內部有一個獨立的IP承接部門，主要工作就是基於艾漫自身使用者做深入的需求洞察，根據洞察結果為不同的合作IP劃分評級並調整投入資源的比例。

此外，吳偉誠回答了有關商業壁壘的問題。他認為，作為一家IP衍生品的代理商與出品方，並沒有任何牢不可破的技術壁壘或市場壁壘。但是，這個市場是存在先發優勢與運營壁壘的。簡單的說，從上游的設計生產到下游的渠道分銷，艾漫用了7年的時間走過了一個一個的坑，而這些坑其他團隊也都必須走一遍。

目前艾漫累積了百餘個優質IP資源，如全職高手、偶像夢幻祭、碧藍航線、火影忍者、冰上的尤里等等；公司還和日本GOODSMILECOMPANY、臺灣木棉花、閱文集團、有妖氣、美國TURNER等眾多知名品牌達成深度合作。從渠道來看，艾漫線上在天貓、京東等電商平臺開設有直營店和加盟店，線下除了合作店鋪外，每年參加百場展會進行銷售，第一家自營周邊店已經在上海營業。

吳偉誠表示，相比去年，艾漫今年的人力增長在20%，達到87人，但是營業額同比增長接近一倍，實現翻番，預計今年年底能實現近億元人民幣的成績。

B站董事長陳睿告訴記者，目前ACGN文化在國內有著龐大的年輕受眾群。這一代人有著更好的物質基礎和消費力，因此中國市場未來對ACGN衍生品的需求會很大。

近年來，中國動漫產業發展迅速，動漫衍生品和服務的市場規模已經佔據了整個產業1500億元產值的半壁江山。記者曾報道過的ACTOYS、泡泡瑪特、52TOYS、次元倉、漫駱駝與御座文化都是專注於IP衍生品的開發。

編輯：xiongwei