線上電影票務市場增量卡位戰 呈現“兩強爭霸”格局

如今線上電影票務市場呈現新貓眼和淘票票兩強爭霸的格局。

原標題：線上電影票務市場增量卡位戰

如今線上電影票務市場呈現新貓眼和淘票票兩強爭霸的格局。為了爭奪行業“一哥”，繼“雙11”的脫單電影院後，淘票票又有新動作，將自己售票系統接入西十區，藉此不斷強化自身平臺屬性。與此同時，新貓眼似乎選擇了另一條發展路徑，向電影產業鏈上下游佈局。鑑於現階段線上購票使用者已佔整體近八成，未來兩家誰能搶佔更大的市場增量，誰就能佔據上風。

隨著貓眼和微影的合併，如今線上電影票務市場呈現新貓眼和淘票票兩強爭霸的格局。為了爭奪行業“一哥”，繼“雙11”的脫單電影院後，淘票票又有新動作，將自身的售票系統接入西十區，此舉表明淘票票不斷強化自身平臺屬性。與此同時，新貓眼似乎選擇了另一條發展路徑，向電影產業鏈上下游佈局。鑑於現階段線上購票使用者已佔整體近八成，未來新貓眼和淘票票誰能搶佔更大的市場增量，誰就能佔據上風。

發展路徑現分歧

近段時間有使用者發現，在進入西十區的電影票務頁面時，除了原先會出現的天下票倉等電影票務平臺外，還出現了淘票票的身影，並可透過同臺競價購買淘票票的電影票，這引發了不少使用者的關注。記者發現，此次將自身售票系統接入西十區，只是近期淘票票的諸多動作之一。

以“雙11”為例，該期間淘票票再次玩了一把“脫單電影院”，在不同城市設立了近百個場次，“小聚場”也於當天在全國開設147個場次，借眾籌的方式復映《鋼的琴》、《甲方乙方》等電影，此外，淘票票還在當日上映的電影《精靈寶可夢》中，將皮卡丘人偶與電影票進行捆綁售賣。

對於淘票票的角色定位，該公司總裁李捷曾表示，“淘票票要做一個開放性的平臺，就像淘寶，片方和宣發方像商家，讓每個人都賺到錢”。

與此同時，作為線上電影票務市場另一個不可忽視的角色，新貓眼則將目光瞄向電影產業鏈更多環節，縱深全產業鏈，並試圖打通從電影票務等終端，到宣傳、發行等鏈條，延伸至內容上游的出品。儘管作為當下線上電影票務市場的兩強，淘票票和新貓眼的發展路徑並不相同，但兩個平臺存在一個共同點，那就是均在試圖尋找到更大的增量市場。

投資分析師許杉表示，雖然公開資料顯示新貓眼憑藉一半以上的市場份額佔據一定優勢，但近兩年市場份額快速提升的淘票票也不可小覷，雙方在保護自身份額的同時，紛紛尋找更大市場強化競爭力。

各自出招拉攏院線片方

對於國內電影市場究竟能有多大，從業者眾說紛紜，但均認同不止現在的500億元規模。其中李捷認為，以中國14億人口的基數進行計算，出現1000億元的票房市場是非常正常的，而中國電影真正需要解決的是增量問題，“這個行業中大多數人在拼命爭搶500億元的存量市場，並沒有太多人關注如何把500億元變成1000億元的增量”。

面對現階段的市場格局，新貓眼和淘票票若想穩住自身的市場地位並挖掘市場增量，必然需要與包括院線、片方在內的B端公司維持良好的關係。且從目前新貓眼和淘票票的佈局來看，雙方均在藉助旗下產品等方式聚攏B端的青睞。

新貓眼一方面正將自身發展為涵蓋出品、發行等業務鏈條的全產業鏈公司，藉助多元業務板塊成為B端公司的一員，另一方面，新貓眼給其他電影領域公司、從業者提供的大資料模型、分析等開放性資訊和服務，也吸引不少院線、片方的關注，並會以此作為專案策劃、場次排片等方面的依據。淘票票借“脫單電影院”和“小聚場”兩個產品，瞄向的是提升電影院上座率的問題，公開資訊顯示，兩個產品在“雙11”期間實現的上座率在40%左右，而2016年全國影院平均上座率僅為14%，較高上座率所帶來的票房，無疑是影院、片方看重的一個點。

值得注意的是，隨著新貓眼和淘票票各自不斷髮力，兩強之間的競爭愈發激烈，導致業內也出現了正在發生片方和影院方被逼迫站隊的聲音，要從新貓眼和淘票票之間二選一。

對此，保利影業投資有限公司公共事業部總監劉建峰認為，新貓眼和淘票票，一個背靠騰訊，另一個則屬阿里，後臺均較為強大。但對於是否合作，並不是只看它的後臺，更關鍵的是該平臺能夠提供什麼樣的服務。且院線等方面更願意能對接更多線上票務平臺，從而實現對接更多使用者，創造更大的消費，除非某個平臺能夠提供較好的獨家優惠政策，實現院線等方面的利益最大化，在此情況下也不排除獨家排他性合作的可能。

填補空白充C端

除了B端市場外，吸引新消費者也是新貓眼、淘票票不得忽視的關鍵因素。為了獲得更多消費者，線上票務平臺首先將自身對接消費者的渠道擴大，除了有獨立的App外，還會入駐其他埠、渠道。首先入駐的則是同屬一個體系的其他業務埠，比如新貓眼擁有微信、QQ等騰訊系社交平臺的埠，淘票票則接入阿里系的多個平臺，包括支付寶、優酷等。此外，體系外的埠也成為入駐的目標，在業內人士看來，此次淘票票將售票系統對接到西十區的動作，也是招攬更多消費者的方式之一。

據公開資料顯示，西十區的業務覆蓋70多個城市，註冊使用者超過2000萬。“西十區聚集了不少喜愛觀看演出賽事的消費者，雖然該平臺上的消費者與原本淘票票所擁有的消費者會存在重合的情況，但也會有一些之前未接觸到的新使用者。”許杉認為。

現階段線上票務佔整體電影票務的比例已達近八成，有從業者認為，短時間整體比例若想再提高並不容易，畢竟在部分三四線及以下地區，還會存在線上購票不便捷的情況，這對於線上票務平臺而言，能否填補這些空白可能是尋找增量的一個方式，而另外一個方式，則是提高使用者的活躍性，“以往大多是超低優惠價，單獨借票價吸引使用者的方式，但提升使用者的活躍性、增強黏性並非只有超低價這一種方式，強化社交性、場景性，提供個性化服務、補足使用者定向需求等也都是營銷方式之一”。

線上電影票物市場經過整合，新戰場才剛剛開啟，採取不同發展方式的新貓眼和淘票票，也仍處於持續佈局、完善自身的階段，在未來的戰場上，誰能搶奪更多蛋糕還有待市場檢驗。

編輯：mary