推廣會員、資本結盟、開放合作，影片平臺如何征戰網際網路電視這塊新大陸？
當影片平臺和硬體企業之間合縱連橫的混戰結束時，留存下來的玩家或許將組成不同的集團，形成網際網路電視領域的寡頭壟斷。
“一個企業再強大，如果他是孤軍奮戰的話，那他的基礎也是單薄的。如果在他的身邊形成一個共同利益的生態系統，那麼這種生態系統的強大會保護他，並且會滋養他，讓那個企業成為更優秀的一個企業，更可以長期的、健康的發展。”愛奇藝創始人、CEO 龔宇說。愛奇藝、優酷土豆、騰訊都在嘗試讓自己成為網際網路電視領域不可忽略的玩家，希望以自己為核心建立起包括內容、牌照、資本、硬體在內的利益共同體，在“專注內容”與“開放佈局”上尋找到一個最佳的結合點。
當影片平臺和硬體企業之間合縱連橫的混戰結束時，留存下來的玩家或許將組成不同的集團，形成網際網路電視領域的寡頭壟斷。
影片平臺結盟網際網路電視
2016年9月13日，愛奇藝與創維宣佈展開戰略合作，愛奇藝將以1.5億資金戰略投資創維旗下網際網路電視品牌酷開公司，佔股5%。並且從下一財年開始，創維旗下網際網路電視將透過銀河網際網路電視整合播控平臺，預置VIP會員服務及相關內容。創維成為龔宇口中的利益共同體的重要組成部分。
在2013年，愛奇藝就曾經與TCL合作，共同推出過TCL愛奇藝TV＋電視，愛奇藝負責影片播放，TCL負責設計、生產、製造，“更多的是一個市場層面的合作”。後來，TCL又與騰訊合作繼續進行TV＋方面的嘗試。
而此次愛奇藝的合作方創維也曾與騰訊及牌照方中國網際網路電視簽署過戰略合作協議，宣佈聯手打造Geek Life生態圈。已經歸屬阿里旗下的優酷土豆則在早期牽手康佳，為其推出的網際網路電視提供影片軟體服務，並在康佳全線產品中獨家植入優酷TV APP的功能和服務。
“在家庭網際網路這一戰場，無論傳統家電廠商，還是網際網路企業，都有基因缺失，且無法短期內彌補，只有合作起來，才能迅速佔領這一領域。”龔宇表示。將影片平臺的內容和服務嵌入到硬體廠商的產品中去，能夠幫助傳統廠商彌補內容和服務方面的短板。
“又不做內容，又不做分發平臺，使用者的帳號又不在自己手上，也不跟使用者做互動。”暴風TV CEO 劉耀平認為以硬體為核心的傳統企業很難在內容上有所突破。影片平臺卻往往不想同時佔有硬體和軟體的利潤。透過電視這個終端進入客廳，尋找會員收入和廣告業務的新的增長點是影片平臺的目的，同時還能透過廣告、會員收入的分成，對硬體進行補貼。
影片平臺和傳統硬體企業的結合成為網際網路電視進行資源整合的一個重要模式。無論是騰訊，還是愛奇藝都不約而同地選擇與各大廠家進行開放的合作。透過不斷進行合作與嘗試，選擇互相認可的競爭者，從簡單的品牌和市場合作，逐漸向更深層的戰略和資本合作演進。在這一磨合過程中，建立更加牢固的聯盟關係，以藉此對抗樂視為代表的全生態鏈式的網際網路電視模式。
在愛奇藝對創維旗下酷開品牌進行的投資之外，TCL旗下的智慧電視運營平臺歡網科技在2015年簽署增資協議，正式引入騰訊投資作為戰略投資者。阿里完成對合一集團的私有化之後，優酷旗下的OTT業務也正在和阿里旗下的雲OS、天貓魔盒等業務進行無縫打通。
“跟主流的有資本關係的夥伴的合作，我們肯定會更加深入，因為這種信任感的建立非常重要，由簡單的生意進入到資本層面的深入的合作，在推動產品創新、技術軟硬體融合，大家能放開一切包袱，大家放開以後創新的東西就會更多一些。”創維數碼控股有限公司執行董事、CEO，創維集團有限公司總裁楊東文表示。
“我們是一個垂直的深度的戰略合作，同時還是一個開放的形式多樣的合作。比如我們專注我們的電視，愛奇藝專注於他的內容提供，我們上下游是一種垂直的戰略合作，我覺得這樣的一種分工垂直的戰略合作應該是一種產業的發展方向。”
影片平臺的新大陸
歷經十餘年混戰，影片平臺的格局已定、增長空間有限，網際網路電視和家庭娛樂讓擁有內容優勢的影片平臺找到了新大陸。繼PC網際網路和移動網際網路之後，客廳網際網路為影片平臺的內容輸出和業務增值提供了一個新的空間。影片平臺的戰火將延續到網際網路電視領域。
艾瑞資料顯示，2016年7月，愛奇藝PC使用者達3.6億，APP月使用者也達3.3億，是中國第三大手機應用。對於影片平臺來說，PC網際網路和移動網際網路的競爭已經從普通使用者的增量市場競爭轉變成為追求付費會員數量的存量市場競爭。
同樣遇到增長困境的還有中國的彩電行業。奧維雲網釋出的《2016年上半年中國彩電行業市場盤點及趨勢預測》顯示，2016上半年，中國彩電市場零售量達2351萬臺，實現6.9%的增長，但整體行業零售額710億元，同比下降4.0%。網際網路企業做電視拉低了行業的整體價格水平，也讓網際網路電視成為爭奪存量市場的關鍵。
聚力傳媒副總裁常江表示，“目前在中國加PC和移動端的使用者有將近7億，而智慧電視終端卻只有1個億，中國的家庭中電視保有量4億，其中有3億都不是智慧電視，這說明市場是極為龐大的，更遑論在這僅有的1億智慧電視終端中真正的可運營終端只有寥寥的3000萬。”
老牌的家電企業在新技術和設計上加快步伐的同時，內容和服務也成將成為新老電視廠家共同追求的目標。暴風集團CEO馮鑫在暴風TV的釋出會上表示，未來十年將是中國網際網路電視快速發展的階段，預計到2025年會有3億家庭使用網際網路電視，而網際網路電視的功能也將逐漸多樣化，集社交、遊戲、VR、購物和支付於一體，成為家庭網際網路應用平臺。
巧合在於影片平臺和傳統家電企業進行優勢互補能有更大的機會打破雙方面臨的困境。問題的核心在於誰掌控更優質的內容體驗和更優質的硬體體驗，誰就能獲得更多使用者的青睞，從而獲得更多市場份額，即電視機的銷量和影片平臺的會員數。在技術水平相近的情況下，二者往往會合二為一，形成電視即會員，會員即電視的情況。
這種情況產生的另一個原因是影片平臺開始在內容方面與電視臺產生更多的差異化。首先，版權競爭的壓力促使影片平臺開始投入精力進行更豐富的自制內容的生產，影片平臺的觸手已經延伸到了內容的生產領域。同時，自制內容的質量也獲得了很大的提升，《盜墓筆記》《餘罪》《無心法師》《太子妃升職記》等自制內容的火爆，甚至出現了先網後臺的多種拍播方式。
這些優勢的存在，為影片平臺在網際網路電視上拓展付費會員業務提供了底氣。“這次合作更多的重心跟現在影片行業發展階段有關，就是會員，除了那些基礎性的免費的內容以外，更多的是會員的服務。”龔宇表示這是此次與創維合作同之前合作的不同之處。
透過騰訊QQ賬號體系，騰訊在2016年1月份推出的用於網際網路電視和智慧機頂盒的整體軟體解決方案“企鵝TV”，能夠實現TV、PC和移動端的三端打通。同時還在4月推出了騰訊超級影視VIP，集合了騰訊影片在TV、PC和移動端會員的所有權益，以更具價效比的價格為使用者提供全屏的會員特權。而在優酷和阿里實現資料打通之後，其會員權益也必然在Yun OS、天貓魔盒、優酷TV等渠道通用。
儘可能多的圈佔更多會員，成為影片平臺在存量競爭中的主要目標。當內容和服務的三端合一成為潮流的時候，經過有線電視和數字電視培養的電視使用者，將有更強的意願為影片平臺整合在網際網路電視的越來越豐富的內容和服務付費，網際網路電視在未來也許會產生更為激烈的爭奪。
網際網路電視的群架剛剛開始
“可能原來叫混戰，現在叫打群架，混戰是搞不清楚，打群架是一夥一夥。現在逐漸進入到更高層次的過渡階段，進入群架階段，最後才是寡頭競爭。可能還有發展的方向，目前至少競爭到了這麼一個階段。”楊東文這樣描述現在的競爭階段。
電視廠商需要結盟不同的影片平臺產生內容和服務的差異化，而影片平臺目前還並沒有顯示出太多的差異化的表現。對於電視廠商和專注於內容、服務的影片平臺來說，相互之間的關係還並沒有最終穩固下來，資本的合作雖然比市場合作更深一層了，但並沒有排他性。
“我們的戰略方向是開放的生態系統，我們是往寬了做，是在影片媒體平臺的層面做寬，上游能容納更多的內容提供方，下游能讓更多的使用者使用盡可能多的裝置去訪問愛奇藝的內容。我們是跟終端廠商是開放性的合作，不會排他性的做某種型別的合作。”龔宇表示。
作為愛奇藝的合作方，創維與芒果TV也有合作。而與騰訊、愛奇藝都有過合作的TCL，在不久前與樂視進行了聯姻，TCL多媒體與樂視網控股子公司樂視致新簽訂認購協議，樂視透過樂視致新在香港設立的全資子公司致新投資22.67億港元（約18.75億人民幣），以6.5港元每股的價格認購TCL多媒體新股3.4885億股。
“事實上這個行業在過去兩年已經出現了一些鯰魚，雖然市場份額還不能跟傳統的終端廠商匹敵，但是它的模式、衝擊、影響，無論正面還是負面，對這個行業都是影響深遠的。”龔宇表示愛奇藝試圖透過不排他的合作來對抗樂視為代表的生態鏈的模式，但現在看來這並不是一個更穩妥的方法。
網際網路電視進入寡頭時代必然是要排他的，內容整合的方式與傳統電視和電視臺的方式無異，無法保證會員的持久和忠誠，不符合影片平臺的利益需求。這場網際網路電視的群架才剛剛開始，經歷過一番廝殺之後，才能最終形成穩固的利益共同體，成為掌控網際網路電視的寡頭。
編輯：yvonne