加碼IP衍生品投資，B站能否扭轉虧損局面

11月2日，IP衍生品綜合服務商艾漫動漫宣佈獲得近5000萬元B輪融資，而背後的投資者正是B站。

原標題：瞄準IP衍生品 B站欲破盈利瓶頸

鑑於IP衍生品領域潛在的市場空間，爭相在此佈局的公司不在少數，Bilibili（以下簡稱“B站”）也是其中之一。11月2日，IP衍生品綜合服務商艾漫動漫宣佈獲得近5000萬元B輪融資，而背後的投資者正是B站。於日前被曝出或明年在美IPO的B站，其實近年來長期處於虧損狀態，為改變這一局面，B站不斷探索多種商業化途徑試圖實現盈利，其中IP運營及衍生品也是B站所看好的領域之一。那麼，不斷加碼IP衍生品能否成為B站實現盈利的關鍵一步呢？

公開資料顯示，於2010年成立的艾漫動漫，在成立早期就成為臺灣動漫巨頭木棉花在內地的動漫周邊經銷總代理，截至目前該公司已與日本GOODSMILE COMPANY、有妖氣、美國TURNER等品牌達成合作，積累了包括《全職高手》、《火影忍者》等百餘個IP資源。根據艾漫動漫的規劃，此次獲得B輪融資後，將把資金用於品牌推廣等領域，其中，與B站在正版衍生品領域進行更密切的合作，包括對動畫IP製作委員會的投入以及線上下活動上多方位的配合也在規劃之中。

作為一個聚集眾多二次元使用者的平臺，B站現已在業內形成一定影響力，但B站的商業化之路卻走得並不順暢，不僅創始人徐逸曾公開表示B站一直處於虧損狀態，此外B站董事長陳睿也在2016年年會上透露，2016年B站實現收入7.3億元，支出卻在10億元以上。

為了改變虧損的局面，B站也進行了諸多嘗試，比如曾推出付費會員、貼片廣告、定製旅遊業務等，但實際效果並不盡如人意，尤其是貼片廣告，由於此前不少使用者之所以聚集B站就是看中無廣告的設定，因此貼片廣告即使是影片網站獲得收入的重要來源，但在B站出現後受到不小的抗議。

與此同時，B站還透過資本運作圍繞二次元進行了數十次投資，其中IP運營及衍生品領域也是B站看好的領域之一，除此次的艾漫動漫外，此前還投資了動漫周邊模型玩具網站AC模玩網等公司。

“像漫威的超級英雄，從漫畫改編為電影，再到相關係列衍生品收入每年可達10億美元的規模，就可看出國內動漫衍生品還有很大空白有待挖掘，而圍繞二次元發展的B站佈局衍生品領域，從市場空間角度看也是順勢而為”，投資分析師許杉認為。

觀察此次B站選擇投資的艾漫動漫可以發現，目前該公司在渠道方面已覆蓋線上線下，不僅在天貓等電商平臺設有直營店和加盟店，還線上下設有合作店鋪、自營周邊店，並每年參加百場展會。此外，艾漫動漫已把商品SKU從日用百貨、文具、服飾、拉桿箱等軟周邊拓展到手辦、玩具、IP道具等硬周邊。

許杉認為，單從B站投資艾漫動漫的動作來看，屬於投資性質，B站若要將衍生品發展為公司的主力收入來源之一，幫助公司實現盈利，更多是業務層面，公司內部業務的發展和聯動，以及與投資公司的業務聯動，當然更重要的是能否設計出對市場需求胃口的產品，這背後是對IP內容的把握、市場前期精細的調研、產品品類的設計、銷售運營的方式和渠道等多個環節，均需仔細考量。

編輯：mary