《大魚海棠》中的永定土樓：注重立體營銷 已植入多部影視劇

“影視植入的最終目的是以客家文化為賣點推介客家土樓，所以不是什麼影視劇都適合在永定土樓取景。”林如居說，影視劇的主題必須與客家深厚的文化傳承和蘊含的家國情懷相契合。

原標題：創新、保護、發展，推進全域升級 土樓“大叔”的“永定之路”

“鏡頭拉近，在淡青色的煙雨裡，一圈一圈圓形的瓦片屋頂環環相套，大紅燈籠接連亮起，時間開始變得悠遠綿長。”這是7月8日全國公映的動畫電影《大魚海棠》中的一幅畫面。影片中，作為經典場景之一的世界文化遺產——福建永定土樓再次驚豔了全國觀眾。

“一直以來，我們都非常注重立體式的營銷，影視植入就是其中的一種。”在談到《大魚海棠》會不會引發新一輪的“土樓旅遊熱”時，永定區旅遊局局長林如居笑答，這幾年永定旅遊發展迅速，全得益於土樓在品牌打造、景區開發保護、全域旅遊發展方面堅持不懈的努力。“永定土樓是客家祖先留下來的寶貴財富，我們的目標是要走出國門、走向世界，成為福建乃至中國最亮麗的名片之一。”

1、創新營銷方式旅遊局長變身“土樓大叔”

《大魚海棠》上映前夕，永定土樓景區的微信公眾號上釋出了《大魚海棠》邀請土樓大叔出席首映禮的文章，借電影之勢進行宣傳，講述了《大魚海棠》與永定土樓的淵源；7月8日電影上映當天，永定土樓景區微信公眾號又釋出了永定土樓代言人“土樓大叔”應邀出席首映禮，《大魚海棠》喊你回孃家的新聞，並展示了影片中的永定土樓；7月11號，電影上映後的第四天，微信公眾號又釋出了招募令，與遊客約定到永定土樓尋找電影主角“椿”姑娘的活動。營銷宣傳環環相扣，很是用心。記者搜尋發現，除了永定土樓景區自己的微信公眾號之外，攜程、同程、新浪等旅遊企業也紛紛在自己的官網和公眾號上借電影之勢推送了永定土樓的相關產品。

“除了傳統的旅行社營銷、現場推介之外，我們還運用了網路、口碑、自媒體、影視劇植入等多種渠道和方式，以OTA、O2O、B2B等‘網際網路+’低成本營銷方式，用全新的營銷理念和模式，著力拓展土樓旅遊營銷的深度和廣度，向立體營銷轉變。”說到永定土樓的立體營銷方式，永定區旅遊局局長林如居如數家珍。

“來永定土樓取景的影視作品有很多，如《一步之遙》《紅色搖籃》《土樓探險》《客家媽媽》《下南洋》《客家風雲》，等等。”談到永定土樓在影視劇植入方面的成績時，林如居的自豪溢於言表，“近幾年永定土樓多次在央視霸屏，登陸了央視馬年春晚公益廣告《筷子篇》、猴年春節特別節目《瞰春》，‘五一’特別節目《勞動鑄就中國夢》的拍攝，重點播出客家土樓唯美的景緻和辛勤勞作的客家人；同時，央視四套《走遍中國》黃金時段還播出了《永定歸來不食牛》和《牛味十足的土樓菜》，近期還拍攝了《星廚集結號》。”

“影視植入的最終目的是以客家文化為賣點推介客家土樓，所以不是什麼影視劇都適合在永定土樓取景。”林如居說，影視劇的主題必須與客家深厚的文化傳承和蘊含的家國情懷相契合。據悉，曾有某部“小清新”風的影片想在永定土樓取景被婉拒，林如居覺得劇情跟鄉村文化及家國情懷不太融合。

除了各種渠道的宣傳，永定土樓景區也玩起了“網紅”效應，推出了萌萌噠的代言人“土樓大叔”——林如居。“現在好多人都不叫我名字了，喊我‘土樓大叔’。”林如居樂呵呵地說，這個名字符合現代社會的傳播特點，通俗好記。

“我經常用土樓大叔的名字在公眾號上、朋友圈裡分享永定土樓的新動態，直播永定土樓的新變化，大家都很喜歡。”林如居告訴記者，作為土生土長的永定土樓客家人，他對自己的家鄉有著執著的情感。“土樓大叔在土樓界是有理想的，那就是為家鄉的旅遊事業做貢獻，讓更多的人知道永定土樓，知道我的家鄉是如此的美麗。”

2、發展不忘初心景美民富村民捧起“金飯碗”

很多旅遊景區在發展過程中，都會遇到如何協調開發與保護之間關係的問題，作為世界文化遺產的永定土樓也不例外。

“在這方面，我們一直堅持的原則就是透過土樓旅遊開發達到保護土樓的目的。”林如居告訴記者，“一是要跟群眾取得共識，讓大家認識到土樓是祖先留給客家人的寶貴財富，需要好好保護；二是利益共享，永定土樓景區每年都會拿出部分門票收入跟景區群眾共享，讓大家意識到，只有保護好土樓，大家才能有更好的生活；三是透過旅遊開發實現土樓的保護。旅遊業發展好了，村民實實在在透過旅遊的開發實現致富夢，也就會更加愛護土樓，景區也才能有更多的財力去保護、修繕土樓。”據悉，土樓公司每年都會將門票收入的20%以上用於土樓的保護。

據介紹，永定的旅遊發展給景區帶來了大量遊客，當地民眾從參與旅遊經營中嚐到了甜頭，景區民眾的人均純收入百分比每年以兩位數增長，回鄉就業熱情不斷高漲，生產、生活條件逐步改善，當地人端上了旅遊“金飯碗”。永定區委、區政府因勢利導，積極引導景區群眾進一步認識土樓的珍貴价值，主動向文物部門申請維修、申報文保單位的群眾越來越多，自覺保護的積極性和主動性越來越強。

“土樓及客家文化是我們發展旅遊的根本，所以土樓保護和文化傳承始終是我們的第一要務。”林如居表示，“除了發動群眾自發保護，我們還建立了土樓保護管理機構，制定了保護管理措施，創新土樓保護研究方式，鼓勵居民原屋居住，還原最為真實的客家土樓文化。”據悉，永定成立了福建省首個縣級文物局，併成立永定區福建土樓保護管理和利用委員會，建立區、鄉（鎮）、村三級管理機制，還特別成立鄉鎮土樓保護管理所、土樓消防中隊、景區旅遊管理中隊及建設監察中隊，強化土樓的保護與管理；編制了《永定客家土樓保護規劃》，制定出臺了《福建（永定）土樓保護管理規定》、《永定縣土樓旅遊景區保護管理規定》等一系列規範性檔案，完善管理制度；在全國首次利用鐳射三維測繪技術為福建土樓——承啟樓建立三維數字模型，有效解決古建築整體變形觀測難的課題，等等。

3、土樓不“土”休閒養生產品盡顯高大上

在積極發展、有效保護、深度挖掘之下，永定土樓景區的遊客接待量出現了持續增長，2015年共接待遊客557.28萬人次，同比增長16.1%；過夜遊客240.73萬人次，同比增長14.5%；旅遊總收入44.52億元，同比增長18.4%。

“2015年，永定成功入選首批國家全域旅遊示範區建立名單。這既是對永定旅遊發展的肯定，也給我們帶來了新的思路和要求。”林如居表示，2016年是實施“十三五”規劃的開局之年，也是實施供給側結構性改革的關鍵之年，永定土樓也將緊緊圍繞構建國際旅遊目的地目標，按照龍巖市委市政府、永定區委區政府戰略決策，全面部署各項任務，大力推進專案建設，豐富旅遊產品，規範市場秩序，增強文明意識，全力做好旅遊工作。

據介紹，永定土樓景區已經對全域旅遊發展工作進行了量化、專案化，制定了《龍巖市永定區旅遊產業十三五專項規劃》《永定區建立國家全域旅遊示範區實施方案》等方案，進一步明確近期工作目標。同時，成立了以區政府分管領導為組長、旅遊局、土樓管委會、土樓公司相關人員為成員的全域旅遊工作組，全力推進永定區旅遊產業轉型升級、提質增效工作。

“近年來，我們圍繞做大做強做品牌，大力夯實基礎及配套設施，投資近20億元的總長65公里的環土樓景區旅遊公路和湖城高速公路已經建成並通車；投資3.4億元、佔地122.4畝、建築面積達8萬平方米的福建土樓客家民俗文化村、高北土樓王兩大景區遊客服務中心投入使用；投資2.1億元、建築面積達59114平方米的福建土樓風情街正式投入運營。”林如居介紹說，永定景區以縣城為依託，先後引進了總投資32億元的客家古鎮、總投資20億元的天子溫泉、總投資8億元的夢幻土樓、總投資超2億元的土樓自然博物館等一大批旅遊專案落戶，這些專案為永定增添了新的旅遊消費點，延長了遊客的逗留時間，過境遊向過夜遊的轉變日益明顯，形成了“懂客家、覽土樓、賞文化、品美食、沐溫泉、淘古鎮”系列差異化旅遊產品，加快推進了從單一觀光遊向觀光休閒養生度假複合遊的轉變，走出了一條以“轉型提升之路、文旅融合之路、全域旅遊之路”為特色的“永定之路”，全域旅遊發展風生水起。

“未來，永定將按照區委、區政府提出的適應體制轉軌、加快經濟轉型、推動作風轉變，大力實施‘生態立區、工業強區、文旅興區、農業穩區’戰略，突出‘工業創業、農業創優、文旅創新’發展重點，全面建設創業創新秀美厚德的新永定，把文化旅遊作為永定支柱產業進行著力打造。為此，我們還要重點推進與萬達集團的深入合作和永定土樓上市的培育工作，提升綜合競爭力；加快完善產品體系，確保2016年推出福建永定客家土樓傳統文化研學教育產品；扶持鄉村旅遊，加快鄉村旅遊品牌建立工作；拓展紅色旅遊，改造提升金砂紅色舊址群，積極推進澤東樓開發建設；深挖文化內涵，傳承弘揚客家文化；提升住宿品質，努力提高旅遊接待能力；推動智慧旅遊發展，建立智慧旅遊景區……”林如居翻著自己的工作簿，一項項數著。

編輯：nancy